Erfolg in der Gehaltsverhandlung: Der ultimative Guide, um das zu bekommen, was du verdienst!

Die Psychologie hinter der Gehaltsverhandlung

Warum sind manche Menschen so erfolgreich in Verhandlungen und andere nicht? Ein großer Teil davon liegt in der Psychologie.

Die Macht des Selbstwerts: Das Wichtigste zuerst. Du musst an deinen Wert glauben! Wenn du nicht glaubst, dass du eine Erhöhung verdient hast, wie kannst du dann jemand anderen davon überzeugen?

Marktkenntnis: Verstehen, was in deiner Branche üblich ist, kann dir helfen, realistische und überzeugende Forderungen zu stellen.

Liste der Erfolge: Erstelle eine Liste von Dingen, die du für das Unternehmen erreicht hast. Je konkreter, desto besser.

Vorbereitung ist der Schlüssel

Du würdest nicht ohne Vorbereitung in eine Prüfung gehen, oder? Gehaltsverhandlungen sind nicht anders.

Forschung: Schau dir an, was andere in deiner Position verdienen. Websites wie Glassdoor oder Payscale können hilfreich sein.

Praxis: Übe deine Verhandlungen mit einem Freund oder Familienmitglied.

Kenntnisse der Firma: Verstehe, wie das Unternehmen finanziell dasteht. Wenn es dem Unternehmen gut geht, stehen die Chancen auf eine Gehaltserhöhung besser.

Richtig kommunizieren

Kommunikation ist nicht nur, was du sagst, sondern auch, wie du es sagst.

Klarheit: Sei klar in deinen Forderungen. Umschreibe nicht, was du willst.

Aktives Zuhören: Stelle sicher, dass du auf das reagierst, was dir gesagt wird, und nicht nur auf das, was du hören willst.

Körpersprache: Deine Körpersprache kann genauso viel sagen wie deine Worte. Sitze aufrecht, mache Augenkontakt und verschränke deine Arme nicht.

Fallstricke und wie man sie vermeidet

Verhandlungen sind ein Minenfeld, aber mit ein wenig Vorbereitung kannst du die meisten Fallstricke vermeiden.

Nicht zu hoch oder zu niedrig zielen: Setze realistische Erwartungen.

Nicht zu früh aufgeben: Es ist eine Verhandlung, nicht eine Einbahnstraße.

Vergiss nicht den Gesamtwert: Neben dem Grundgehalt gibt es auch andere Dinge wie Boni, Aktienoptionen oder Zusatzleistungen.

Weitere fortgeschrittene Taktiken

Wenn du das Gefühl hast, dass du in Verhandlungen schon fortgeschritten bist, gibt es immer noch Raum für Verbesserungen.

Das Spiel des Wartens: Manchmal ist es gut, eine Pause einzulegen und dem anderen Raum zum Nachdenken zu geben.

Alternative Lösungen vorschlagen: Wenn es nicht möglich ist, eine Gehaltserhöhung zu erhalten, könnten andere Vorteile wie zusätzliche Urlaubstage oder Flexibilität in der Arbeitszeit eine Alternative sein.

Blick in die Zukunft

Das Leben ist dynamisch. Die Wirtschaft, der Markt und deine persönlichen Umstände können sich ändern. Daher ist es wichtig, immer auf dem Laufenden zu bleiben und regelmäßig neu zu verhandeln.

Abschließende Gedanken

Verhandlungen sind sowohl Kunst als auch Wissenschaft. Mit Vorbereitung, Forschung und Selbstbewusstsein kannst du sicherstellen, dass du das bekommst, was du verdienst. Und wenn du das nächste Level erreichen möchtest, denke daran, dich an Experten wie Matthias Bullmahn zu wenden, der sich darauf spezialisiert hat, Menschen zu helfen, wie echte Premium-Verhandler aufzutreten. Es könnte der Unterschied sein, der dein Gehalt und deine Karriere auf die nächste Stufe hebt.