Neuroprofiling (3/5): Verkaufspsychologie für Chef-Animateure – so sprichst Du das gelbe Motivfeld richtig an
Nach dem roten Typ (Donald Trump) zeigt Matthias das gelbe Motivfeld: die Lebensfreude-Lena. Locker, spaßig, hin zu – so sprichst du Chef-Animateure richtig an.
MarketingVerkaufspsychologieKommunikation
Neue Dinge, Dinge erfahren, Dinge ausprobieren – da sind wir dabei.
Shownotes
Darum geht's
Weiter geht's mit dem Motivkompass von Dirk Eilert: Nach dem roten Typ (Donald Trump) nimmt Matthias das gelbe Motivfeld unter die Lupe – die „Lebensfreude-Lena“, der Chef-Animateur. Locker, spaßig, Hin-zu-Motivation: So sprichst du diese Zielgruppe richtig an.
So sprichst du den gelben Typ an
- Lockeres Marketing – direkte, spaßige Ansprache, Emoticons, Humor.
- Menütechnik – zwei bis drei Optionen, damit die Person selbst wählt.
- Adjektive – spaßig, freudig, locker, individuell, strahlend.
- Bildsprache – weites Meer, Horizont, bunte Kleidung, lachende Menschen, Weite statt Enge.
- Nutzenbrücken – „das bringt dir“, „das ermöglicht“, „du wirst damit“ – wie beim roten Typ, nur mit spielerischer Note.
Kapitelübersicht
- 00:00 – Das gelbe Motivfeld: Lebensfreude-Lena und Chef-Animateure
- 01:24 – Menütechnik und die Beta-Zielgruppe
- 03:25 – Sprachmuster und Adjektive
- 05:51 – Toms Beispiel: Das Schnarchkissen gelb verkauft
Transkript der Folge
Automatisch transkribiert und redaktionell überarbeitet. Kann vom gesprochenen Wort abweichen.
Hallo, eine neue Folge Psychologie, die verkauft, mit mir, Matthias Bullmahn. Schön, dass du wieder eingeschaltet hast zu einer neuen Folge. Heute schauen wir uns das gelbe Motivfeld an – es geht immer noch um den Motivkompass. Wir waren letzte Woche im roten Bereich, wenn du die Folge verpasst hast, hör sie gerne nach.
Heute, entgegen dem Uhrzeigersinn, schauen wir uns das gelbe Motivfeld an: Typ „Lebensfreude-Lena“ und Chef-Animateure. Grundsätzlich haben wir hier ein lockeres Marketing, so nach dem Motto: „Komm, lass machen“, „Let's go“, Flow und diese Dinge. Also lockere, direkte Ansprache. Dann das Thema Emoticons, das ja auch immer sehr kontrovers ist.
Die gelben Farben sind sehr beliebt, sehr kraftvoll.
Humor ist immer dabei, Flow ist immer eine gute Idee. Wichtig ist auch hier: Es ist ja eine Hin-zu-Motivations-Zielgruppe. Auswahl überlassen, auch wieder hier Menütechnik – zum Beispiel zwei bis drei Optionen. Wir sagen immer drei, und eine davon ist halt eine, die total überzogen ist, die aber trotzdem gebucht wird, sodass am Ende immer das Mittelding gebucht wird.
Wichtig ist, dass es eine Aktions-Zielgruppe ist. Das ist die typische Beta-Zielgruppe – Menschen wie ich, die einen hohen Dopamingehalt haben. Das ist wie Dori bei „Findet Nemo“, ich schwöre euch, kein Spaß, und so sind viele von diesen auch. Also: Beta-Zielgruppe, neue Dinge, Dinge erfahren, Dinge ausprobieren – da sind wir dabei.
Und natürlich, weil wir hier nicht mehr im roten Bereich sind – im roten Bereich ging es ja um Kontrolle –, sind wir hier im Bereich Genuss bei Menschen, also der Fokus liegt wieder auf Menschen. Da kommen wir auch gleich bei der grünen Zielgruppe hin. Hier fangen wir an mit der menschenzentrierten Zielgruppe sozusagen.
Sprachmuster: Sprich immer davon, was gewonnen und erreicht werden kann. Also: Wenn wir jetzt loslegen, dann kannst du dieses, jenes, welches erreichen. Wir legen los, machen, erledigen. Lass uns nicht warten, nicht zögern – also Dinge, die uns dazu bringen, in die Aktion zu kommen. Nämlich: Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, diesen Podcast weiterzuhören. Und je schneller du damit beginnst, desto früher bist du ganz vorne mit am Markt dabei und hast richtig viel Spaß. Klingt das geil oder?
Wie wir immer bei LinkedIn sagen: Klingt das grundsätzlich interessant, Fragezeichen? Dann legen wir gleich los, wozu denn auch warten? Denn du kannst jederzeit hiermit beweisen, dass du der oder die Beste in deiner Branche bist. Und somit habe ich schon alle Sprachmuster, oder die gängigsten, der gelben Zielgruppe mit reingenommen.
Adjektive, die wir hier haben – da gibt es eine ganze Liste, aber ich habe hier mal ein paar aufgelistet, ein paar sehr prägnante: spaßig, freudig, locker, individuell, strahlend. Also, diese Dinge – wenn ihr mit KI-Bildgeneratoren arbeitet und euch Bilder erstellen lasst, dann packt die mal gerne mit rein und sagt, dass ihr ein Bild haben wollt, das diese Adjektive beinhaltet.
Und natürlich haben wir die Hin-zu-Nutzenbrücken, die haben wir vorhin schon mal gemacht, das ist Ähnliches wie bei Durchsetzung und Einfluss, wie letzte Woche bei Donald Trump im roten Bereich: Das bringt dir, das erhöht deine, das sorgt dafür, das ermöglicht, das steigert, du wirst damit – solche Dinge sind immer ganz wichtig zu beachten.
Jetzt kommen wir zu den Bildern, Bildsprache sozusagen. Bilder, die Freiheit transportieren: weites Meer, keine Enge erzeugen – keine Enge, sondern Weite erzeugen. Horizont, bunte Kleidung, Menschen. Typisch ist, was ich jetzt gerade im Kopf habe: lachende Menschen, die glücklich sind oder Glücklichkeit ausstrahlen, die sich an den Händen halten, sich angucken – und dann vielleicht tanzen, oder ein Feuer.
Und in dem Sinne sind wir bei fünf Minuten, und wir sind schon am Ende. Wie könnte also zum Beispiel Tom Trigger sein wunderbares Kissen verkaufen? Er könnte zum Beispiel sagen: „Liebe Kunden, liebe Interessenten – mit Leichtigkeit morgens nicht mehr von der Ehefrau getötet werden wollen, wäre das was für euch?“ Ein bisschen Humor mit dabei. Oder zum Beispiel: ganz leicht, ohne Anstrengung mehr Energie im Tag haben – weil viel Schlaf, ein guter Schlaf, dann dementsprechend auch viel Energie mit sich bringt. Solche Dinge zum Beispiel.
Ansonsten wünsche ich dir natürlich jetzt schon mal eine tolle Woche. Nächste Woche, in der nächsten Folge, geht es weiter mit Grün – da sind wir dann im Bereich Harmonie und Geborgenheit. Die liebe Lisa, also die Kindergärtnerin oder Erzieherin, wie es ja mittlerweile heißt, schon seit 25, 26 Jahren – das ist die Zielgruppe, die wir dann ansprechen wollen. Und das zeige ich euch nächste Woche, wie das funktioniert.
In diesem Sinne: Schreibt mir doch gerne in die Kommentare, wie du deine Zielgruppe im gelben Bereich ansprichst. Und ich freue mich auf die nächste Woche. Tschüss, ciao und auf Wiederschauen. Denn: Bäm bäm statt Blabla, nur mit dem Original. Psychologie, die verkauft, bei Matthias Bullmahn.