psychologie, die verkauft.
Matthias Bullmahn ist bekannt aus:
Höre jetzt psychologie, die verkauft
by Matthias Bullmahn
Das sagen Hörer & Kunden
Echte Rückmeldungen zum Podcast – kurz, ehrlich und auf den Punkt.
Unterhaltsam anzuhören | Matthias Bullmahn hat eine spannende Vita. Aus der erzählt er interessante Geschichten, die mit Verkauf zu tun haben.
Man lernt nie aus … | Echt spannender Inhalt. Und ich dachte, dass ich als Vertriebler schon alles im Verkauf kannte.
Mega Content - witzig aber lehrreich | Ich bin eigentlich kein Podcast Fan! Aber DEN hör ich und lieb ich!
Kurz und bündig vorgetragen | Die erste Folge macht Lust auf mehr, interessante Themenvorschau auf die nächsten Folgen.
Bin gespannt auf mehr | Kenne MB virtuell schon länger. Bin sehr gespannt, insbesondere weil er eben nicht (nur) bei den üblichen Coaches war. Mehr noch, seine Biografie macht ihn besonders. Habe jetzt zu Anfang schon mal zwei interessante Folgen auf die Ohren bekommen.
Kurz und knackig | Mit vielen guten Anregungen und Denkanstoßen. Freu mich auf weitere Inhalte.
Alle Folgen
Jede Folge mit Shownotes und vollständigem Transkript – zum Hören oder zum Nachlesen.
- 071
Menschen kaufen von Menschen: Warum nett sein der schwächste Hebel ist
Sympathie ist einer der stärksten Verkaufshebel – und fast alle verstehen ihn falsch. Warum Nettsein Dich austauschbar macht und was stattdessen wirkt.
VerkaufspsychologieKommunikationPositionierungZur Folge - 070
Der Horn-Effekt: Warum ein Komma Dich den Auftrag kostet
Manchmal reichen 10 Gramm – oder ein falsch gesetztes Leerzeichen. Der Horn-Effekt zeigt, wie ein einziger Makel Deinen ganzen Eindruck vergiftet, besonders bei den blauen Motivkompass-Typen, die Ordnung und Stabilität brauchen.
VerkaufspsychologieKommunikationMarketingZur Folge - 069
15.000 Euro wegen 10 Gramm: Wenn Emotionen Dein Geschäft kosten
Ein halbes Brot, 10 Gramm zu wenig, am Ende 15.000 Euro für neue Waagen und Software. Wie aus einer Bagatell-Beschwerde ein wirtschaftlicher Totalschaden wird – und wie ein einziger Satz das für 2,40 Euro verhindert hätte.
KommunikationMindsetVerkaufspsychologieZur Folge - 068
Auftrag verloren, weil Du den Raum nicht gelesen hast
Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb – Du verlierst gegen die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast. Eine echte Klienten-Story zeigt, wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.
VerkaufspsychologieVerhandlungKommunikationZur Folge - 067
Ablehnung bringt Umsatz: Warum Dein Feindbild Dich positioniert
„Finde eine Nische" ist der falsche Rat – Menschen folgen keiner Nische, sie folgen einer Haltung. Warum Ablehnung Menschen schneller zusammenschweißt als gemeinsame Ziele, und wie Du Dein eigenes Feindbild findest, ohne gegen Personengruppen zu kämpfen.
PositionierungMarketingMindsetZur Folge - 066
Kalibrierte Fragen: So nimmt Dein Kunde seine Forderung selbst zurück
Kein Nein, kein Ja, kein Druck – stattdessen eine Frage, die mit „Wie" oder „Was" beginnt. Die kalibrierten Fragen aus der Krisenverhandlung verlagern die Verantwortung sauber zur Gegenseite, bis sich Forderungen von selbst relativieren.
VerhandlungKommunikationVerkaufspsychologieZur Folge - 065
Ein Ja zerstörte den Deal: Warum Rapport auch nach hinten losgehen kann
Der Deal war schon drei Wochen vor dem eigentlichen Angebot verloren – nicht wegen des Preises, sondern wegen eines einzigen falschen Ja im Smalltalk. Die Stanford-Studie zu Foot-in-the-Door erklärt, warum ein positiver Moment im Erstgespräch Deinen Deal unbemerkt killen kann.
VerkaufspsychologieVerhandlungMarketingZur Folge - 064
Die härteste Schule, Teil 1: Wie Du auch ohne Macht verhandelst
Fünfeinhalb Jahre Kinder- und Jugendpsychiatrie, elf Jahre alt, kein Budget, kein Name, keine Verbündeten – und trotzdem kein einziger Kampf. Die erste Folge der Reihe „Die härteste Schule" zeigt Dir drei Machtquellen, die Du auch ganz ohne formale Verhandlungsmacht immer in der Hand hast.
VerhandlungMindsetKommunikationZur Folge - 063
Du bist kein Held – Dein Kunde ist es!
Dein Helden-Ego kostet Dich Umsatz. In dieser Folge drehst Du die Heldengeschichte um: Der Held Deiner Marke ist Dein Kunde – Du bist nur der Guide.
StorytellingPositionierungMarketingZur Folge - 062
Fisch auf'n Tisch: Ängste in Umsatz verwandeln
Wenn Du die Angst Deines Kunden nicht ansprichst, tut es sein Zögern für Dich – und das kostet Dich den Deal. Warum das alte Fisch-auf-den-Tisch-Prinzip aus der Verhandlung Dir hilft, Einwände vorwegzunehmen, bevor sie zu Vorwänden werden.
VerkaufspsychologieVerhandlungMindsetZur Folge - 061
Arm durch Gratis-Content! Wie Du Reziprozität nutzt, damit aus Kontakten zahlende Kunden werden
1.000 PDF-Downloads, 0 Kunden – kommt dir bekannt vor? Matthias erklärt, warum Reziprozität nach Cialdini nur mit gezielten, bedeutsamen Geschenken funktioniert, und liefert die Sofortanwendung: 10 echte Geschenke schlagen 1.000 Gratis-Downloads.
MarketingVerkaufspsychologiePositionierungZur Folge - 060
100.000 Arbeitslose bei VW? Der Anker-Trick, den Du für Deine Preise brauchst
VW meldet 100.000 mögliche Jobverluste – und Matthias zeigt, warum diese Zahl kein Zufall, sondern ein bewusst gesetzter Anker ist. Mit der 3-Stufen-Preisarchitektur lernst du, wie du denselben Trick für deine eigenen Angebote nutzt.
Preise & HonorareVerhandlungMarketingZur Folge