Ausbildung in Verkaufspsychologie, Storytelling und Verhandlung
Deine Konkurrenz ist nicht besser als Du.Sie verkauft nur besser.
In der Ausbildung „psychologie, die verkauft“ bekommst Du drei Werkzeuge in einem Programm: Verkaufspsychologie, Storytelling nach dem Hollywood-Prinzip und Verhandeln nach dem Stufenmodell des FBI. Für Unternehmer, Berater, Coaches, Agenturen und Dienstleister, die mehr Umsatz mit den richtigen Kunden wollen.
- Offizieller Start
- 1. Januar 2027
- Pre-Kurs inklusive
- ab 1. Dezember 2026
- Live-Calls mit Feedback
- 2 pro Woche
- TÜV-Zertifizierung
- ab Q4 2027 geplant
Bekannt aus
Kommt Dir das bekannt vor?
Du lieferst Top-Qualität. Und trotzdem gewinnt zu oft der Falsche.
Zähl mal mit, bei wie vielen dieser Sätze Du innerlich nickst.
- Du bist fachlich stark. Den Auftrag bekommt trotzdem der mit der besseren Präsentation.
- Interessenten finden Dich super, fragen nach dem Preis und tauchen ab.
- Im Preisgespräch bietest Du Rabatt an, bevor überhaupt jemand danach fragt.
- Deine Website erklärt alles. Und verkauft nichts.
- Empfehlungen kommen, wenn sie kommen. Planbar ist davon nichts.
Das ist kein Talentproblem. Dir fehlt das Handwerk, mit dem die Profis verkaufen. Und dieses Handwerk lässt sich trainieren.
Die Ausbildung
Drei Disziplinen. Ein Ziel: mehr Umsatz mit den richtigen Kunden.
Die meisten Trainings nehmen sich eine Disziplin vor. Im echten Verkauf brauchst Du alle drei gleichzeitig: Du verstehst, wie Dein Kunde tickt. Du holst ihn mit einer Geschichte ab. Und Du gewinnst sein Vertrauen, bevor es ums Geld geht. Genau dafür ist diese Ausbildung gebaut.
Verkaufspsychologie
Verstehen, warum Menschen kaufen.
- Kaufmotive erkennen und gezielt ansprechen, mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert
- Preise so präsentieren, dass sie als Investition wirken
- Wörter streichen, die Dich Umsatz kosten, und Sätze nutzen, die verkaufen
Kunden fühlen sich verstanden und sagen schneller Ja.
Storytelling
Erzählen wie Hollywood.
- Die Heldenreise, das Erzählprinzip großer Hollywood-Filme, für Website, Pitch und Präsentation
- Die drei Geschichten, die jedes Business braucht: Ursprung, Kunde, Zukunft
- Geschichten, die Journalisten, Podcasts und Veranstalter aufgreifen
Du wirst schneller verstanden, besser erinnert und öfter weiterempfohlen.
Verhandlung
Verhandeln wie das FBI.
- Das FBI-Konzept BCSM (Behavioral Change Stairway Model): fünf Stufen vom Zuhören bis zur Entscheidung
- Aktives Zuhören, Empathie und Rapport, damit sich Dein Gegenüber öffnet
- Vertrauen aufbauen: die Signale, an denen Kunden entscheiden, ob sie Dir glauben
Dein Gegenüber vertraut Dir und folgt Deinem Vorschlag.
Stimmen aus meinen Workshops
Was Teilnehmer nach einem einzigen Tag mit mir sagen.
Die Ausbildung startet 2027. Diese Stimmen stammen aus meinen Workshops zu Verkaufspsychologie und Storytelling, aufgenommen direkt am Ende des Tages, ohne Skript.
Ich bin extrem überrascht, wie sehr Verkaufspsychologie und Storytelling zusammenpassen.
Selbst als Akquise-König, der schon über 10 Jahre Vertrieb macht, kann ich sagen, dass ich hier immer noch Impulse bekomme.
Storytelling, wie ich es bislang so professionell noch nicht gehabt habe. Das hat mir heute ein Next Level gegeben.
Dein Mentor
Meine härteste Schule war das Heim. Danach kamen die Besten der Welt.
Menschenkenntnis war für mich zuerst keine Methode, sondern Notwendigkeit: 5,5 Jahre im Heim. Dort habe ich früh verstanden, wie Menschen ticken, oft bevor sie es selbst wissen.
Später habe ich bei Accenture eine eigene Abteilung aufgebaut, Vorstände globaler Konzerne durch Restrukturierungen geführt und Verträge mit zweistelligen Millionenbudgets verhandelt. Mein Handwerk habe ich mir bei den Besten geholt: Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein, Verhandeln bei Andreas Winheller, Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner und Nicky Perfect von New Scotland Yard.
Jede Disziplin ist für sich ein starkes Werkzeug. Zusammen werden sie zu einem System, das verkauft. Genau dieses System bekommst Du in der Ausbildung, mit mir an Deiner Seite.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- Zertifizierter Storytelling-Coach, ausgebildet bei Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Motivkompass®, Mimikresonanz® und emTrace® nach Dirk Eilert
- Über 10.000 Menschen trainiert, Ex-Accenture, Co-Autor bei Springer Gabler
Drei Disziplinen, ein Mentor, ein System. Das ist Dein unfairer Vorteil.
So läuft die Ausbildung
Kein Kurs zum Abheften. Ein Programm zum Umsetzen.
Wissen allein bringt keinen Euro Umsatz. Die Inhalte holst Du Dir im Mitgliederbereich, die Umsetzung passiert direkt in Deinem Business. Und zweimal pro Woche bekommst Du live mein persönliches Feedback dazu.
Zwei Live-Calls pro Woche mit persönlichem Feedback
Du bringst mitDeine aktuelle Umsetzung: Posts für Social Media und LinkedIn, YouTube-Videos, Werbeanzeigen (Inhalt, keine technische Einrichtung), Deine Homepage, Flyer, Angebote oder Deine nächste Verhandlung.
Du bekommstMein persönliches Feedback, individuell für Dein Business: was wirkt, was Kunden abschreckt und was Du konkret änderst, damit es besser verkauft.
Exklusiver Mitgliederbereich
Alle Inhalte, Vorlagen, Checklisten und Gesprächsleitfäden an einem Ort. Abrufbar, wann immer Du sie brauchst, auch zwischen den Calls.
Community-Events
Gemeinsame Events mit den anderen Teilnehmern: für Austausch, Netzwerk und Kontakte auf Augenhöhe.
Was sich für Dich verändert
Weniger erklären. Mehr verkaufen.
Darauf ist jede Woche der Ausbildung ausgerichtet. Nicht auf Theorie, sondern auf Ergebnisse, die Du in Deinen Zahlen siehst.
Mehr Umsatz mit den richtigen Kunden
Du ziehst Kunden an, die Deinen Wert sehen, statt jeden zu nehmen, der anfragt.
Preise, die Du hältst
Du verlässt das Preisgespräch ohne Rabatt, und Dein Kunde fühlt sich trotzdem gut dabei.
Zufriedenere Kunden
Wer sich verstanden fühlt, bleibt länger, kauft wieder und bringt weniger Reibung mit.
Mehr Empfehlungen
Eine gute Geschichte erzählt sich weiter. Deine Kunden geben sie an andere weiter, ohne dass Du darum bittest.
Mehr Präsenz in den Medien
Mit Geschichten, die Journalisten, Podcasts und Veranstalter aufgreifen, wirst Du sichtbar, ohne Werbebudget zu verbrennen.
TÜV-Zertifizierung für erfolgreiche Absolventen
Die Prüfung
Was Du kannst, soll jeder sehen. Deshalb plane ich die TÜV-Zertifizierung.
Vertrauen verkauft. Ein Prüfzeichen, das Kunden kennen, beantwortet die wichtigste Frage, bevor sie gestellt wird: Kann der das wirklich? Ab Q4 2027 plane ich deshalb eine TÜV-Zertifizierung für erfolgreiche Absolventen der Ausbildung.
Was Dir ein Prüfzeichen bringt
- Vertrauen auf den ersten Blick, auf Website, Angebot und LinkedIn
- Ein starkes Argument für höhere Preise
- Klare Abgrenzung zu allen, die sich nur selbst Experte nennen
Die TÜV-Zertifizierung ist in Vorbereitung. Auch Absolventen des ersten Jahrgangs können sich dann für die Prüfung anmelden. Ablauf und Prüfungsinhalte erfahren die Teilnehmer der Ausbildung zuerst.
Ich weiß, wovon ich spreche: Ich bin selbst TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie.
Mein Zertifikat bei TÜV Rheinland prüfenFür wen die Ausbildung gemacht ist
Für Macher. Nicht für Sammler.
Die Ausbildung ist bewusst nicht für jeden. Sie ist für Menschen mit einem Angebot, das wirklich gut ist, und dem Willen, das auch zu zeigen.
Passt zu Dir, wenn
- Du Unternehmer, Berater, Coach, Trainer, Agenturinhaber oder Dienstleister bist
- Du an Unternehmen, an Privatkunden oder an beide verkaufst
- Du fachlich stark bist und das endlich auch im Umsatz sehen willst
- Du Deine Preise halten willst, statt sie zu verteidigen
- Du umsetzt, statt nur Wissen zu sammeln
Passt nicht zu Dir, wenn
- Du Psychologie nutzen willst, um Menschen zu täuschen
- Du auf den einen Trick hoffst, der alles löst
- Du Dein Business nicht selbst in die Hand nehmen willst
Die Investition
Was kostet Dich ein weiteres Jahr ohne?
Rechne kurz mit: der Auftrag, den ein schwächerer Anbieter gewinnt. Der Rabatt, den Du gibst, weil Du austauschbar wirkst. Die Empfehlung, die nie kommt. Stell das neben die Investition in diese Ausbildung, und Du weißt, worum es hier wirklich geht.
- Jeder Auftrag, den ein schwächerer Anbieter gewinnt, weil er besser verkauft.
- Jeder Rabatt, den Du gibst, weil Dein Angebot vergleichbar wirkt.
- Jede Empfehlung, die ausbleibt, weil niemand Deine Geschichte kennt.
- Pre-Kurs ab 1. Dezember 2026: Zugang und Live-Calls schon vor dem Start, inklusive
- Verkaufspsychologie, Storytelling und Verhandlung in einem Programm
- Zwei Live-Calls pro Woche mit persönlichem Feedback zu Deinen Umsetzungen
- Feedback auf alles, was verkaufen soll: Social Media, LinkedIn, YouTube, Werbeanzeigen, Homepage, Flyer
- Exklusiver Mitgliederbereich mit allen Inhalten und Vorlagen
- Community-Events für Austausch und Netzwerk
- Geplant ab Q4 2027: TÜV-Zertifizierung für erfolgreiche Absolventen, auch aus dem ersten Jahrgang
Zwei Monate Programm für 3.000 Euro netto. Wer sich jetzt entscheidet, ist schon ab dem 1. Dezember 2026 dabei: Mitgliederbereich und Live-Calls laufen als Pre-Kurs vorab, ohne Aufpreis. Alle Details klären wir persönlich, damit wir vorher in Ruhe prüfen, ob die Ausbildung zu Dir passt.
Häufige Fragen
Alles geklärt?
Wenn noch etwas offen ist, schreib mir per WhatsApp. Du bekommst eine Antwort von mir persönlich, nicht von einem Assistenzsystem.
Am 1. Januar 2027 startet der erste Jahrgang. Bist Du dabei?
Die besten Kunden gehen an den, der sie am besten versteht. Sorg dafür, dass Du das bist.