psychologie, die verkauft.
Matthias Bullmahn ist bekannt aus:
Höre jetzt psychologie, die verkauft
by Matthias Bullmahn
Das sagen Hörer & Kunden
Echte Rückmeldungen zum Podcast – kurz, ehrlich und auf den Punkt.
Unterhaltsam anzuhören | Matthias Bullmahn hat eine spannende Vita. Aus der erzählt er interessante Geschichten, die mit Verkauf zu tun haben.
Man lernt nie aus … | Echt spannender Inhalt. Und ich dachte, dass ich als Vertriebler schon alles im Verkauf kannte.
Mega Content - witzig aber lehrreich | Ich bin eigentlich kein Podcast Fan! Aber DEN hör ich und lieb ich!
Kurz und bündig vorgetragen | Die erste Folge macht Lust auf mehr, interessante Themenvorschau auf die nächsten Folgen.
Bin gespannt auf mehr | Kenne MB virtuell schon länger. Bin sehr gespannt, insbesondere weil er eben nicht (nur) bei den üblichen Coaches war. Mehr noch, seine Biografie macht ihn besonders. Habe jetzt zu Anfang schon mal zwei interessante Folgen auf die Ohren bekommen.
Kurz und knackig | Mit vielen guten Anregungen und Denkanstoßen. Freu mich auf weitere Inhalte.
Neu hier? Diese Folgen zuerst.
DEIN Gamechanger im Geschäft
Die Auftaktfolge: Warum es diesen Podcast gibt, was Dich in rund zehn Minuten pro Folge erwartet – und wofür Matthias Bullmahn steht.
Die drei Killerwörter für Dein Marketing und Vertrieb
Drei Wörter machen dich im Verkauf unsichtbar: helfen, lernen, arbeiten. Warum sie deinen Umsatz killen – und was du stattdessen sagst.
Hollywood-Storytelling leicht und schnell umgesetzt
Die Vier-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und die dein Marketing unvergleichbar macht.
Neuroprofiling (1/5): Wie Du dem richtigen Menschen das Richtige verkaufst
Wer „Chantal“ ruft, obwohl seine Kinder Mats, Fiete und Tom heißen, bekommt die falschen Kinder. Matthias erklärt den Motivkompass – und wie du die richtige Zielgruppe ansprichst.
Ex-FBI Chefverhandler Gary Noesner über Beziehung, Empathie und Ego
Er hat mit Bankräubern, Terroristen und Entführern gesprochen. Er hat in Waco verhandelt. Und er sagt: Nicht was Du sagst, entscheidet – sondern wie.
Alle Folgen
Jede Folge mit Shownotes und vollständigem Transkript – zum Hören oder zum Nachlesen.
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Sei nicht der Beste, sei der Einzige: Die Formel gegen den Preisvergleich
Wer der Beste sein will, akzeptiert fremde Regeln – und landet beim Preisvergleich. Die Formel, mit der Du stattdessen der Einzige wirst.
Zur Folge - 073
Deal - bei genau diesem Wort!
Ein Ja ist oft nur Höflichkeit. Es gibt ein Wort, das mehr wert ist: Sagt Dein Gegenüber „genau", hat er sich verstanden gefühlt. Dann dreht das Gespräch.
Zur Folge - 072
Ex-FBI Chefverhandler Gary Noesner über Beziehung, Empathie und Ego
Er hat mit Bankräubern, Terroristen und Entführern gesprochen. Er hat in Waco verhandelt. Und er sagt: Nicht was Du sagst, entscheidet – sondern wie.
Zur Folge - 071
Menschen kaufen von Menschen: Warum nett sein der schwächste Hebel ist
Sympathie ist einer der stärksten Verkaufshebel – und fast alle verstehen ihn falsch. Warum Nettsein Dich austauschbar macht und was stattdessen wirkt.
Zur Folge - 070
Der Horn-Effekt: Warum ein Komma Dich den Auftrag kostet
Manchmal reichen 10 Gramm – oder ein falsch gesetztes Leerzeichen. Der Horn-Effekt zeigt, wie ein einziger Makel Deinen ganzen Eindruck vergiftet, besonders bei den blauen Motivkompass-Typen, die Ordnung und Stabilität brauchen.
Zur Folge - 069
15.000 Euro wegen 10 Gramm: Wenn Emotionen Dein Geschäft kosten
Ein halbes Brot, 10 Gramm zu wenig, am Ende 15.000 Euro für neue Waagen und Software. Wie aus einer Bagatell-Beschwerde ein wirtschaftlicher Totalschaden wird – und wie ein einziger Satz das für 2,40 Euro verhindert hätte.
Zur Folge - 068
Auftrag verloren, weil Du den Raum nicht gelesen hast
Du verlierst fast nie gegen den Wettbewerb – Du verlierst gegen die eine Person im Raum, die Du nicht gelesen hast. Eine echte Klienten-Story zeigt, wie Du mit einem einzigen Satz sowohl den gelben als auch den blauen Motivkompass-Typ überzeugst.
Zur Folge - 067
Ablehnung bringt Umsatz: Warum Dein Feindbild Dich positioniert
„Finde eine Nische" ist der falsche Rat – Menschen folgen keiner Nische, sie folgen einer Haltung. Warum Ablehnung Menschen schneller zusammenschweißt als gemeinsame Ziele, und wie Du Dein eigenes Feindbild findest, ohne gegen Personengruppen zu kämpfen.
Zur Folge - 066
Kalibrierte Fragen: So nimmt Dein Kunde seine Forderung selbst zurück
Kein Nein, kein Ja, kein Druck – stattdessen eine Frage, die mit „Wie" oder „Was" beginnt. Die kalibrierten Fragen aus der Krisenverhandlung verlagern die Verantwortung sauber zur Gegenseite, bis sich Forderungen von selbst relativieren.
Zur Folge - 065
Ein Ja zerstörte den Deal: Warum Rapport auch nach hinten losgehen kann
Der Deal war schon drei Wochen vor dem eigentlichen Angebot verloren – nicht wegen des Preises, sondern wegen eines einzigen falschen Ja im Smalltalk. Die Stanford-Studie zu Foot-in-the-Door erklärt, warum ein positiver Moment im Erstgespräch Deinen Deal unbemerkt killen kann.
Zur Folge - 064
Die härteste Schule, Teil 1: Wie Du auch ohne Macht verhandelst
Fünfeinhalb Jahre Kinder- und Jugendpsychiatrie, elf Jahre alt, kein Budget, kein Name, keine Verbündeten – und trotzdem kein einziger Kampf. Die erste Folge der Reihe „Die härteste Schule" zeigt Dir drei Machtquellen, die Du auch ganz ohne formale Verhandlungsmacht immer in der Hand hast.
Zur Folge - 063
Du bist kein Held – Dein Kunde ist es!
Dein Helden-Ego kostet Dich Umsatz. In dieser Folge drehst Du die Heldengeschichte um: Der Held Deiner Marke ist Dein Kunde – Du bist nur der Guide.
Zur Folge