Keynote Speaker · Verkaufspsychologie, Verhandlung, Storytelling
Dein Publikum vergisst Folien.Geschichten nimmt es mit nach Hause.
Ich bin Matthias Christian Bullmahn. In meinen Keynotes erlebt Dein Publikum, wie Kunden wirklich entscheiden, wie Preise in der Verhandlung halten und warum eine gute Geschichte mehr verkauft als das beste Argument. Mit Verkaufspsychologie, Verhandlungstechniken ehemaliger FBI- und Scotland-Yard-Verhandler und echtem Storytelling. Unterhaltsam, direkt und am nächsten Morgen umsetzbar.
- 10.000+Menschen trainiert, vom Praktikanten bis zum Konzernvorstand
- 4,7 / 5Sterne aus über 550 Bewertungen
- 80+Folgen im Podcast „psychologie, die verkauft“
- Co-Autorim Springer-Gabler-Verlag
Die Keynotes
Vier Themen. Ein roter Faden: Wie Menschen sich bewegen lassen.
Jede Keynote passe ich an Dein Publikum, Deine Branche und den Anlass an. Die Themen lassen sich auch kombinieren.
Matthias Christian Bullmahn ist Keynote Speaker für Verkaufspsychologie, Verhandlung und Storytelling aus Solingen. Er ist TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, CEBN®-zertifizierter Verhandler und wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult. Seine Keynotes richten sich an Unternehmen, Verbände, Netzwerke und Vertriebsteams im DACH-Raum, vor Ort oder online.
Verkaufspsychologie: Wie Kunden wirklich entscheiden
Menschen kaufen keine Angebote.
Warum das bessere Angebot so oft verliert und was im Kopf des Kunden passiert, bevor er Ja sagt. Mit dem Motivkompass®, echten Kaufmotiven und den Prinzipien der Überzeugung, übersetzt in Sätze für das nächste Kundengespräch.
Für: Vertriebsteams, Unternehmer, Berater, Agenturen
Was Dein Publikum mitnimmt- Die vier Kaufmotive und wie sie im Gespräch hörbar werden
- Warum Nutzen vor dem Preis kommen muss
- Formulierungen, die schneller Vertrauen schaffen
Verhandlung: Was Verkäufer von FBI-Verhandlern übernehmen können
Wer zuerst nachgibt, zahlt.
Aktives Zuhören, taktische Empathie, die Kraft der Pause: Konzepte aus der Krisenverhandlung, die ich bei Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner und Nicky Perfect von New Scotland Yard kennengelernt habe, übertragen auf Preisgespräche und Einkaufsverhandlungen.
Für: Vertrieb, Key Account, Einkauf, Selbstständige
Was Dein Publikum mitnimmt- Wie Preise halten, ohne die Beziehung zu belasten
- Spiegeln, Benennen, Schweigen: drei Werkzeuge für schwierige Momente
- Warum Rabatt fast immer die teuerste Antwort ist
Storytelling, das verkauft
Erzählen statt erklären.
Fakten werden geprüft, Geschichten werden geglaubt. Nach dem Prinzip der Heldenreise zeige ich, wie Unternehmen ihre Ursprungs-, Kunden- und Zukunftsgeschichte erzählen, damit Kunden schneller verstehen und sich leichter entscheiden.
Für: Geschäftsführer, Marketing, Vertrieb, Gründer
Was Dein Publikum mitnimmt- Die drei Geschichten, die jedes Unternehmen braucht
- Warum der Kunde der Held ist und nicht Dein Produkt
- Eine einfache Formel für Pitch, Website und Social Media
Kommunikation in Krise und Veränderung
Wenn alles wankt.
Als Interim Manager habe ich Organisationen durch Restrukturierungen und Transformationen begleitet. Diese Keynote zeigt, wie Führungskräfte in unsicheren Zeiten so kommunizieren, dass Menschen mitgehen statt blockieren.
Für: Führungskräfte, HR, Unternehmerverbände
Was Dein Publikum mitnimmt- Warum Unsicherheit lauter wirkt als jede schlechte Nachricht
- Wie Führung Veränderung erzählt statt verordnet
- Was Verhandlungspsychologie mit Change zu tun hat
Warum ich
Ich bringe keine Theorie auf die Bühne. Sondern das, was in echten Verhandlungen funktioniert hat.
Bei Accenture habe ich eine eigene Abteilung aufgebaut, Vorstände globaler Konzerne durch Restrukturierungen begleitet und Verträge mit zweistelligen Millionenbudgets verhandelt. Was ich auf der Bühne erzähle, habe ich selbst erlebt.
Verhandeln habe ich bei Andreas Winheller vertieft, ausgebildet am Harvard Program on Negotiation, und in einem gemeinsamen Training von Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner. Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein.
Daraus ist mein Stil entstanden: wissenschaftlich fundiert, aber nie trocken. Viele Geschichten, echte Beispiele, kleine Momente zum Mitmachen. Damit am Ende nicht nur Applaus bleibt, sondern Sätze, die am nächsten Tag im Kundengespräch fallen.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, zertifiziert bei Andreas Winheller (Harvard Program on Negotiation)
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehemalige stellvertretende Leiterin der Hostage & Crisis Negotiation Unit von New Scotland Yard
- Workshops und Vorträge auf der Negoticon in Prag
- Zertifizierter Storytelling-Coach, ausgebildet bei Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein
- Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag
Formate
Große Bühne, kleiner Kreis oder Bildschirm.
- Keynote30 bis 60 Minuten
- Der Impuls für Kongress, Kick-off oder Jahrestagung.
- Impulsvortrag20 bis 30 Minuten
- Kompakt für Netzwerktreffen, Afterwork und Clubabende.
- Keynote plus WorkshopHalber oder ganzer Tag
- Erst die Bühne, dann die Umsetzung im kleinen Kreis.
- Online-Keynote30 bis 60 Minuten
- Für virtuelle Events und verteilte Teams, interaktiv statt Webinar-Monolog.
Typische Anlässe
So läuft es ab
- Anfrage
Kurze Nachricht per WhatsApp mit Datum, Ort, Publikum und Anlass.
- Vorgespräch
Wir klären Zielgruppe, Erwartungen und was hinterher anders sein soll.
- Zuschnitt
Beispiele und Geschichten passend zu Deiner Branche und Deinem Publikum.
- Auftritt
Pünktlich, vorbereitet und mit Energie. Vor Ort im DACH-Raum oder online.
Bio, Fotos und Pressetext für Dein Programmheft: zur Presseseite
Häufige Fragen
Was Veranstalter vorher wissen wollen
- Welche Themen hält Matthias Christian Bullmahn als Keynote Speaker?
Vier Themen: Verkaufspsychologie (wie Kunden wirklich entscheiden), Verhandlung im Verkauf mit Techniken aus der FBI-Krisenverhandlung, Storytelling, das verkauft, sowie Kommunikation in Krise und Veränderung. Die Themen lassen sich kombinieren und werden an Branche und Publikum angepasst.
- Für welche Veranstaltungen eignen sich die Keynotes?
Für Vertriebstagungen, Kick-offs, Kongresse, Verbands- und Netzwerktreffen, Service Clubs und Firmenevents. Das Publikum reicht von Selbstständigen und Unternehmern bis zu Vertriebsteams und Führungskräften aus Konzernen.
- Wie lange dauert eine Keynote?
Ein Impulsvortrag dauert 20 bis 30 Minuten, eine Keynote 30 bis 60 Minuten. Auf Wunsch folgt ein Workshop über einen halben oder ganzen Tag.
- Sind Online-Keynotes möglich?
Ja. Online-Keynotes sind interaktiv aufgebaut und eignen sich für virtuelle Events, hybride Formate und verteilte Teams.
- Wo tritt Matthias Christian Bullmahn auf?
Sein Sitz ist Solingen. Er spricht vor Ort in ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz, online überall.
- Was kostet eine Keynote?
Das Honorar hängt von Format, Dauer, Vorbereitung und Anreise ab. Nach einem kurzen Vorgespräch bekommst Du ein konkretes Angebot.
- War Matthias Christian Bullmahn selbst beim FBI?
Nein. Er wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult und besuchte ein Seminar bei Nicky Perfect von New Scotland Yard. Seine eigene Praxis stammt aus Vertrieb, Beratung und Verhandlungen mit zweistelligen Millionenbudgets.
- Wie buche ich eine Keynote?
Schreib per WhatsApp, wann und wo Dein Event stattfindet und wer im Publikum sitzt. Du bekommst eine persönliche Antwort und einen Termin für das Vorgespräch.
Dein Publikum hat schon genug Vorträge gehört.
Gib ihm einen, über den es in der Kaffeepause noch redet.