Marketing & Funnel
Bewusstseinsstufen
Fünf Stufen, die beschreiben, wie viel ein Interessent über sein Problem und Deine Lösung schon weiß.
Auch bekannt als: Awareness Levels, Stages of Awareness, Eugene Schwartz
Eugene Schwartz hat die Stufen 1966 in Breakthrough Advertising beschrieben: unbewusst, problembewusst, lösungsbewusst, produktbewusst und vollständig bewusst.
Der praktische Wert liegt darin, dass jede Stufe eine andere Ansprache braucht. Wer sein Problem noch nicht kennt, ist für einen Preisvergleich nicht empfänglich. Wer schon drei Anbieter geprüft hat, langweilt sich bei der Problembeschreibung.
Die meisten Marketingtexte scheitern nicht an der Formulierung, sondern daran, dass sie für die falsche Stufe geschrieben sind.
So nutzt Du es
Prüfe Deine Startseite: Auf welcher Stufe steht der Leser, den sie anspricht? Und auf welcher Stufe stehen die Menschen, die tatsächlich dort landen?
Tiefer einsteigen
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