Erzählen statt erklären · 1-Tages-Live-Workshop in Solingen
Deine Kunden kaufen nicht dein Angebot.Sie kaufen, was sie am schnellsten verstehen.
Für Unternehmer, Geschäftsführer und Marketing- & Vertriebsverantwortliche: An einem Tag baust du die Geschichte, die deine Kunden kaufen – mit Storytelling, Verkaufspsychologie und deiner eigenen Content-Maschine.
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie
- Über 10.000 Menschen trainiert
- 4,8 von 5 Sternen aus über 550 Bewertungen
Bist du mit deiner Kommunikation zu 100 % zufrieden?
Kommt dir das bekannt vor?
Du erklärst dein Angebot – und dein Kunde hört nur den Preis.
Das Gespräch lief gut, das Angebot ist raus. Dann: Funkstille. Du wirst geghostet.
Interessenten schalten nach zehn Sekunden ab – auf deiner Website, in deinem Pitch, bei deinem Post.
Dein Content bringt Likes. Keine Anfragen.
Du bist austauschbar. Also entscheidet der Preis – nicht du.
Du jagst Kunden hinterher, statt dass sie zu dir kommen.
Es klingt, als hättest du viel in dein Angebot gesteckt – und bekommst dafür zu wenig zurück.
Es fühlt sich an, als würdest du gegen eine Wand aus Gleichgültigkeit reden.
Deine Konkurrenz erzählt. Du erklärst. Rate mal, wer den Auftrag bekommt.
Das Problem ist nicht dein Angebot. Es ist, dass du erklärst, wo du erzählen müsstest.
Most people ignore advertising because most advertising ignores people.
Bob LevensonWerbelegende, Doyle Dane Bernbach
Der Ruf zum Abenteuer
Es gibt eine Lösung. Und sie ist älter als jede Marketingmethode.
Menschen erzählen sich seit rund 40.000 Jahren Geschichten. Dein Gehirn ist auf Geschichten gebaut – nicht auf Feature-Listen. Genau das setzt du ab jetzt gegen die Gleichgültigkeit deiner Interessenten ein.
Deine drei goldenen Werkzeuge
Die Vier-Schritte-Storytelling-Formel
Protagonist, Ziel, Hindernis, Zielerreichung – plus der fünfte Schritt, den fast alle vergessen: die Handlungsaufforderung.
Die Heldenreise als Struktur
Für Website, Pitch, LinkedIn und Podcast. Dieselbe Dramaturgie, mit der Hollywood Milliarden bewegt – übertragen auf dein Geschäft.
Der Motivkompass®
Rot, Gelb, Grün, Blau: Du erzählst deine Geschichte so, wie das Motiv deines Kunden sie hören will. Storytelling und Verkaufspsychologie in einem Werkzeug.
Die Vier-Schritte-Formel in 60 Sekunden
- Ein ProtagonistDu, dein Produkt oder dein Unternehmen.
- mit einem klaren Ziel für seine KundenWas soll sich für sie verändern?
- überwindet Hindernisse und verändert sichWas hast du gemeistert, was machst du anders?
- und erreicht das Ziel.Welche Ergebnisse haben deine Kunden heute?
- Der fünfte Schritt: die Handlungsaufforderung.Sag, was der Leser jetzt tun soll. Sonst passiert nichts.
Ein Interim Manager, der Konzernvorstände durch Restrukturierungen führt (1), will Unternehmern zeigen, wie ihre Kunden wirklich entscheiden (2). Dafür hat er Menschenlesen dort gelernt, wo es überlebenswichtig war – und es mit Verkaufspsychologie und Verhandlungstraining bis zum FBI-Ansatz vertieft (3). Heute hat er über 10.000 Menschen gezeigt, wie sie erzählen statt erklären (4). Und du? (5)
Das lernst du in manchen Seminaren nicht mal in zwei Wochen – hier kurz und auf den Punkt.
Das Treffen mit dem Mentor
Menschen lesen habe ich nicht aus Büchern. Sondern von dort, wo es darauf ankam.
Matthias Christian Bullmahn ist Interim Manager, TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie und zertifizierter Storytelling-Coach. Menschenkenntnis war für ihn zuerst keine Methode, sondern Notwendigkeit: 5,5 Jahre im Heim. Dort hat er früh verstanden, wie Menschen ticken – oft bevor sie es selbst wissen.
Später hat er bei Accenture eine eigene Abteilung aufgebaut, Vorstände globaler Konzerne durch Restrukturierungen geführt und Verträge mit zweistelligen Millionenbudgets verhandelt. Verhandeln hat er bei Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner und Nicky Perfect von New Scotland Yard vertieft, Storytelling nach dem Prinzip der Heldenreise, die motivorientierte Ansprache mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert.
Ob er einen Konzern durch die Restrukturierung führt oder mit dir an einem Tag deine Story baut – es ist immer dieselbe Frage: Wie bringst du Menschen dazu, sich zu bewegen? Genau diese Antwort bekommst du in Solingen.
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie
- Zertifizierter Storytelling-Coach
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehem. stellv. Leiterin der Verhandlungseinheit von New Scotland Yard
- Ex-Accenture, Interim Manager für Restrukturierung und agile Transformation
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor bei Springer Gabler
- Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
Dieser Tag heißt „Erzählen statt erklären“ – und genau das tust du hier den ganzen Tag: an deiner Geschichte arbeiten, mit Matthias im Raum.
Das Überschreiten der Schwelle
Du erlebst die Heldenreise, während du sie lernst.
Der Tag folgt exakt der Dramaturgie, die du danach in deinem Marketing einsetzt – zwölf Schritte, von der gewohnten Welt bis zur Rückkehr mit dem Elixier. Klick dich durch den Ring und sieh, was wann passiert.
Willkommen & Vorstellung
Ankommen, Kaffee, kennenlernen. Jeder sagt, wo er steht und was er verkauft – und hört zum ersten Mal, wie das bei den anderen im Raum ankommt.
- Format
- 1 Tag live vor Ort
- Ort
- Solingen
- Gruppe
- Max. 16 Menschen
- Investition
- 799 € netto
- Materialien
- Komplett am selben Tag
- Verpflegung
- Ganztägig inklusive
Der Ort
Solingen. Kleiner Raum, gutes Essen, sechzehn Menschen, die etwas vorhaben.
Kein Hotel-Seminarraum mit Filterkaffee. Ein Ort, an dem gearbeitet, gegessen und geredet wird – und an dem die Kontakte oft genauso viel wert sind wie der Inhalt.
Fotos: Elisabeth Boves
Anfahrt & Organisatorisches
- Adresse
- Wird nach der Buchung per WhatsApp bestätigt – zentral in Solingen.
- Parken
- Parkplätze direkt vor Ort. Kein Parkplatzsuchen, kein Ticketautomat.
- Anreise
- Rund 30 Minuten von Düsseldorf und Köln, 20 Minuten von Wuppertal. Zentral im Bergischen Land.
- Verpflegung
- Getränke, Mittagessen und Snacks sind den ganzen Tag inklusive.
- Zeiten
- Ganztägig – die genauen Uhrzeiten bekommst du mit der Bestätigung.
Das hat mir heute ein Next Level gegeben.
Prüfungen & Herausforderungen
So verändert sich dein Geschäft – ab dem Tag danach.
Du gewinnst Kontrolle
- Du verhandelst deinen Preis, statt ihn zu rechtfertigen.
- Du steuerst, was Kunden über dich weitererzählen – statt es dem Zufall zu überlassen.
- Du erkennst am Motiv deines Gegenübers, welche Version deiner Story jetzt zündet.
- Du wirst nicht mehr über den Preis verglichen, weil es nichts Vergleichbares gibt.
Du wirst gesehen
- Deine Marke wird erzählt, nicht erklärt – auch wenn du nicht im Raum bist.
- Du weißt jeden Montag, was du posten wirst. Ohne Blockade, ohne Bauchgefühl.
- Aus einer Story werden Wochen an Content – deine eigene Content-Maschine.
- Menschen merken sich dich. Und das ist die Vorstufe davon, dass sie dich empfehlen.
Was du am Abend mit nach Hause nimmst
Deine fertige Positionierungsgeschichte nach der Vier-Schritte-Formel
Deinen Themenplan und die passenden Kanäle
Alle Unterlagen, Vorlagen und Frameworks – noch am selben Tag
Deine nächsten drei Schritte mit Termin
Ein Teilnahmezertifikat
Fünfzehn Menschen, die wissen, was du tust – und warum
Mit 90 Minuten pro Woche Hunderte Content-Snippets.
Die Investition
Was kostet ein Jahr Erklären?
Rechne kurz mit: Ein verlorener Auftrag, weil deine Geschichte nicht angekommen ist. Ein Rabatt, den du gegeben hast, weil du austauschbar wirktest. Ein Jahr Content ohne Anfragen. Stell das neben den Preis für diesen Tag – und du weißt, worum es hier eigentlich geht.
- Jeder Auftrag, den ein schlechterer Anbieter bekommt, weil er ihn besser erzählt hat.
- Jeder Rabatt, den du gibst, weil dein Angebot vergleichbar wirkt.
- Jede Stunde Content, die niemanden erreicht.
- Jedes Gespräch, das im Ghosting endet.
- Ein voller Tag live mit Matthias, max. 16 Menschen
- Deine fertige Story, dein Themenplan, deine Kanäle
- Alle Unterlagen und Vorlagen – am selben Tag
- Verpflegung ganztägig inklusive
- Teilnahmezertifikat
- Parkplätze direkt vor Ort
Der Raum fasst 16 Menschen. Mehr geht nicht – sonst kommt niemand mit seiner eigenen Story dran.
Die Rückkehr mit dem Elixier
Alles geklärt?
Wenn hier noch etwas offen bleibt: Schreib es einfach per WhatsApp. Du bekommst eine Antwort von Matthias, nicht von einem Assistenzsystem.
Dein Wettbewerber arbeitet auch gerade an seiner Geschichte.
Einer von euch beiden wird künftig schneller verstanden. Entscheide, wer.