Preise & Honorare
Hochpreisstrategie
Bewusst über dem Marktdurchschnitt anbieten und den Preis durch Spezialisierung, Ergebnis und Zugang rechtfertigen.
Auch bekannt als: Premium Pricing, Premiumstrategie
Eine Hochpreisstrategie ist keine Preiserhöhung, sondern eine Positionierungsentscheidung. Sie funktioniert nur, wenn das Angebot, die Zielgruppe und die Außendarstellung zusammenpassen.
Der ökonomische Reiz ist groß: Bei höheren Preisen brauchst Du weniger Kunden für dasselbe Ergebnis, hast mehr Zeit pro Kunde und lieferst dadurch bessere Arbeit. Das rechtfertigt wiederum den Preis.
Der häufigste Fehler ist der halbe Schritt: höherer Preis bei unverändertem Auftritt und unveränderter Zielgruppe. Dann bleiben die alten Kunden weg und die neuen kommen nicht.
So nutzt Du es
Bevor Du Preise erhöhst, prüfe drei Dinge: Wer genau ist der Kunde, welches messbare Ergebnis bekommt er, und woran erkennt er das von außen, ohne mit Dir gesprochen zu haben?
Tiefer einsteigen
Hochpreisstrategie: Weniger Kunden, mehr Gewinn, bessere ProjekteDazu im Podcast
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