Marketing & Funnel
Positionierung
Die Entscheidung, für wen Du der offensichtlich richtige Anbieter bist, und für wen ausdrücklich nicht.
Auch bekannt als: Marktpositionierung, Spezialisierung
Positionierung ist kein Slogan, sondern ein Verzicht. Solange Du niemanden ausschließt, bist Du für niemanden die erste Wahl.
Der Ort der Positionierung ist nicht Deine Website, sondern der Kopf des Kunden. Sie funktioniert, wenn jemand Dich in einem Satz weiterempfehlen kann, ohne Dein Angebot erklären zu müssen.
Der schwierige Teil ist selten das Finden. Der schwierige Teil ist das Aushalten, wenn Anfragen abspringen, die früher gepasst hätten. Genau daran scheitern die meisten, kurz bevor es wirkt.
So nutzt Du es
Der Test: Kann ein zufriedener Kunde Dich in einem Satz weiterempfehlen, ohne nachzudenken? Wenn er ins Stocken gerät, liegt es nicht an ihm.
Tiefer einsteigen
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