Preise & Honorare
Preisanker
Die Zahl, an der Dein Preis gemessen wird. Wer sie setzt, bestimmt, ob derselbe Preis teuer oder günstig wirkt.
Auch bekannt als: Price Anchoring, Preisanker setzen
Ein Preis hat keine Bedeutung für sich. Er bekommt sie erst durch den Vergleich. Der Preisanker ist die bewusste Entscheidung darüber, womit verglichen wird.
Mögliche Anker sind eine größere Paketvariante, die Kosten des Problems, die Alternative im Markt oder der interne Aufwand, den der Kunde sonst hätte.
Wer keinen Anker setzt, bekommt einen. Dann vergleicht der Kunde mit dem, was ihm gerade einfällt, und das ist selten das, was Dir hilft.
So nutzt Du es
Nenne vor Deinem Preis, was das Problem den Kunden pro Monat kostet. Erst danach die Zahl. Dieselbe Zahl, anderer Maßstab.
Tiefer einsteigen
Der Ankereffekt: So steuerst Du die Preiswahrnehmung Deiner KundenDazu im Podcast
Kostenloser nächster Schritt
Hol dir die 10 Killer-Wörter, die dich Umsatz kosten
Kostenloses Video und PDF: die häufigsten Formulierungsfehler, die potenzielle Kunden abschrecken, und was Du stattdessen sagst.
10 Killer-Wörter kostenlos sichern