Preise & Honorare
Processing Fluency
Was leicht zu verarbeiten ist, wirkt wahrer, sympathischer und günstiger. Verständlichkeit schlägt Vollständigkeit.
Auch bekannt als: Verarbeitungsflüssigkeit, kognitive Leichtigkeit
Die Forschung dazu ist verblüffend eindeutig. Gut lesbare Schrift wirkt glaubwürdiger. Einfach ausgesprochene Firmennamen werden positiver bewertet. Reimende Sätze gelten als zutreffender.
Der Mechanismus: Das Gehirn verwechselt die Leichtigkeit der Verarbeitung mit der Richtigkeit des Inhalts. Was sich mühelos anfühlt, fühlt sich richtig an.
Für Preise heißt das konkret: Runde, kurze Zahlen wirken günstiger als komplizierte, auch wenn sie höher sind. Und ein Angebot mit drei klaren Punkten schlägt eines mit elf, selbst wenn die elf mehr Leistung enthalten.
So nutzt Du es
Lies Dein Angebot laut vor. Überall, wo Du stolperst oder absetzen musst, stolpert auch der Kunde. Diese Stellen kürzt Du.
Tiefer einsteigen
Preispsychologie: Warum 97 Euro mehr verkauft als 100Dazu im Podcast
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