Preise & Honorare
Schwellenpreis
Preise knapp unter einer runden Zahl, die durch die linke Ziffer günstiger wirken, als sie sind.
Auch bekannt als: gebrochener Preis, 99er Preis, Charm Pricing
Der Effekt beruht auf dem Left Digit Effect: Das Gehirn verarbeitet die erste Ziffer zuerst und rundet dann nicht mehr sauber nach. 9,99 landet gefühlt bei neun, nicht bei zehn.
Der Effekt ist gut belegt, aber er hat einen Preis. Gebrochene Preise signalisieren Rabatt und Masse. Im Premiumsegment wirkt das billig, im wahrsten Sinn.
Deshalb die einfache Regel: Gebrochene Preise dort, wo Sparen das Kaufmotiv ist. Runde Preise dort, wo Qualität und Status zählen. Ein Beratungstag für 2.400 Euro wirkt souveräner als einer für 2.397 Euro.
So nutzt Du es
Schau Dir Deine Preisliste an und frage bei jeder Zahl: Verkaufe ich hier Sparen oder Qualität? Die Antwort bestimmt die letzte Ziffer.
Tiefer einsteigen
Preispsychologie: Warum 97 Euro mehr verkauft als 100Dazu im Podcast
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