Verhandlung
ZOPA
Der Bereich zwischen Deiner Schmerzgrenze und der des anderen. Nur dort ist eine Einigung überhaupt möglich.
Auch bekannt als: Zone of Possible Agreement, Einigungsbereich
Die ZOPA ist der Überlappungsbereich zwischen dem, was Du mindestens brauchst, und dem, was die Gegenseite höchstens zu geben bereit ist. Gibt es keine Überlappung, gibt es keinen Deal, egal wie gut verhandelt wird.
Das ist die entlastende Erkenntnis daran: Nicht jede gescheiterte Verhandlung ist ein Fehler. Manche Gespräche haben von Anfang an keine ZOPA, und die einzige richtige Entscheidung ist, früh aufzuhören.
Die ZOPA ist allerdings nicht fix. Wer zusätzliche Variablen ins Spiel bringt, etwa Laufzeit, Umfang oder Zahlungsziel, kann eine Überlappung schaffen, wo beim reinen Preis keine war.
So nutzt Du es
Schreib vor der Verhandlung Deine Untergrenze auf und leg den Zettel weg. Wenn das Gespräch darunter läuft, verhandelst Du nicht schlechter, sondern es gibt schlicht keine ZOPA.
Tiefer einsteigen
Preisverhandlung führen: So gibst Du keinen Cent zu viel nachDazu im Podcast
Kostenloser nächster Schritt
Hol dir die 10 Killer-Wörter, die dich Umsatz kosten
Kostenloses Video und PDF: die häufigsten Formulierungsfehler, die potenzielle Kunden abschrecken, und was Du stattdessen sagst.
10 Killer-Wörter kostenlos sichern