Motive & Typen
Limbic Map
Ein Modell, das Kaufmotive auf drei Grundsysteme zurückführt: Balance, Dominanz und Stimulanz.
Auch bekannt als: Limbic Types, Limbischer Ansatz, Hans-Georg Häusel
Hans-Georg Häusel hat die Limbic Map für das Neuromarketing entwickelt. Sie ordnet Werte und Emotionen auf einer Fläche an, die von den drei Systemen aufgespannt wird, und leitet daraus Kundentypen ab.
Stärke des Modells ist die Anschaulichkeit für Markenführung und Sortimentsgestaltung. Schwäche ist die Anwendung im direkten Gespräch: Die Typen sind als Segmente gedacht, nicht als etwas, das Du am Tisch in Echtzeit erkennst.
Deshalb greifen viele im Verkaufsgespräch eher zum Motivkompass, der genau darauf ausgelegt ist, aus Sprache und Verhalten schnell ein Motivfeld abzuleiten.
So nutzt Du es
Für Positionierung und Website taugt die Limbic Map gut. Für das Gespräch in der nächsten halben Stunde brauchst Du etwas, das Du live ablesen kannst.
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Motivkompass oder Limbic Map: Welches Modell verkauft besser?Dazu im Podcast
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