10.000 Fremde beweisen nichts. 14 wie Du beweisen alles.

Darum geht's

Das nimmst Du mit

• 10.000 verkaufte Kissen interessieren keinen – Eine reine Gesamtzahl sagt dem Kunden nichts über sich selbst.
• Soziale Bewährtheit ist Cialdinis drittes Prinzip – Sie funktioniert über Ähnlichkeit, nicht über Masse.
• Dein Kunde sucht Menschen wie sich selbst – Nicht die größte Gruppe überzeugt ihn, sondern die, in der er sich wiedererkennt.
• Der Satz, der im Hotel funktioniert – Häuser mit 80 bis 120 Zimmern, davon 14 im letzten Jahr umgestellt.
• Vierzehn schlägt zehntausend – Eine lächerlich kleine Zahl gewinnt, weil der Entscheider sich darin erkennt.
• Dieselbe Umstellung bei eigenen Zahlen – Statt mehr als 10.000 trainierter Teilnehmer: 500 Personen aus dem Bereich des Kunden, 800 aus dessen Branche.
• Sofortanwendung – Gesamtzahlen in den Unterlagen streichen und durch eine Gruppe ersetzen, in der sich der Kunde wiedererkennt. Die spezifischere, kleinere Zahl wirkt stärker.

Kapitelübersicht

• 00:00 – 10.000 verkaufte Kissen interessieren keinen
• 00:28 – Warum ich im Angebot andere Zahlen nenne
• 00:56 – Der Einschub: große Zahl über kleinem Preis
• 01:26 – Masse überzeugt nicht, Ähnlichkeit schon
• 01:56 – Der Satz, der im Hotel funktioniert
• 02:25 – Warum nicht der Schnarcher kauft
• 02:55 – Die Umstellung in Deinen Unterlagen
• 03:23 – 10.000 Fremde gegen 14 wie Du