Folge 07421. September 202610 Min.

Sei nicht der Beste, sei der Einzige: Die Formel gegen den Preisvergleich

Wer der Beste sein will, akzeptiert fremde Regeln – und landet beim Preisvergleich. Die Formel, mit der Du stattdessen der Einzige wirst.

PositionierungPreise & HonorareMarketing

Cover des Podcasts „psychologie, die verkauft" von Matthias Bullmahn

Wer besser sein will, akzeptiert die Regeln aller anderen.

Shownotes

Darum geht's

Wenn Klienten fragen, wie sie der Beste ihrer Branche werden, lautet die Antwort: Weiß ich nicht. Ich bin lieber der Einzige. Das ist kein Wortspiel. Wer besser sein will, akzeptiert die Regeln aller anderen. Und am Ende jeder Vergleichbarkeit steht immer dieselbe Frage: Was kostet es? In dieser Folge bekommst Du die Formel, mit der Du aus dem Vergleich aussteigst – mit Beispielen aus dem Beratermarkt, von Red Bull und vom Cirque du Soleil.

Das nimmst Du mit

Der freie Markt sortiert nach Preis – Wer vergleichbar ist, wird über den Preis sortiert. Das ist keine Meinung, das ist die Mechanik.
Besser sein heißt fremde Regeln akzeptieren – Wer der Beste werden will, spielt das Spiel, das andere definiert haben.
Dein Kunde will gar nicht vergleichen – Vergleichen ist Arbeit. Wer als Einziger passt, erspart dem Kunden die Suche.
Category Design – Red Bull und Cirque du Soleil haben ihre Kategorie erfunden statt eine bestehende zu gewinnen.
Die Einzige-Formel – Mein Angebot ist das einzige [Kategorie], das [Nutzen] für [Zielgruppe] in [Marktregion] in Zeiten von [Trend].
Eine eigene Kategorie kostet Dich Leute – Du verlierst sie absichtlich. Das ist der Preis für Unvergleichbarkeit.