Verhandeln für Deine Rolle · Psychologie, FBI-Konzepte, Storytelling
Jeder verhandelt.Aber jeder an einem anderen Tisch.
Ich bin Matthias Christian Bullmahn. Ich bin Matthias Christian Bullmahn. Ob Vertrieb, Projekt, Führung, agiles Team, Interim-Mandat oder Politik: Die Werkzeuge aus FBI-Krisenverhandlung, Verkaufspsychologie und Storytelling sind dieselben. Die Situationen nicht. Deshalb gibt es für jede Rolle eine eigene Seite mit den Verhandlungen, die Du wirklich führst.
- 10.000+Menschen trainiert, vom Praktikanten bis zum Konzernvorstand
- 4,7 / 5Sterne aus über 550 Bewertungen
- MillionenVertragsvolumen im zweistelligen Bereich selbst verhandelt
- Co-Autorim Springer-Gabler-Verlag
Bekannt aus
Alle Rollen
Wähl Deinen Tisch.
Jede Seite zeigt die drei Verhandlungen, die in dieser Rolle wirklich anstehen, und wie ich Dich darauf vorbereite.
Vertrieb und Führung
Vertriebsleiter
Rabatte stoppen, Marge sichern, intern Ziele und Budget verhandeln.
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Abteilungsleiter
Budget nach oben, Prioritäten zur Seite, Veränderung nach unten.
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Teamleiter
Konflikte lösen, Nein sagen nach oben, schwierige Gespräche führen.
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Projektleiter
Ressourcen von der Linie, Scope vom Lenkungskreis, Nachträge mit Lieferanten.
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Agile Rollen
Agile Coaches
Auftrag und Tagessatz verhandeln, Widerstand lösen, Veränderung erzählen.
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Scrum Master
Führen ohne Weisungsbefugnis: Impediments, Konflikte, Kapazität.
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Product Owner
Priorisieren, Nein sagen, Stakeholder für die Vision gewinnen.
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Portfolio Manager
Budgetrunden führen, Prioritäten durchsetzen, Nein sagen nach oben.
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Selbstständig im Mandat
Politik und Gesellschaft
Politik und Verbände
Verhandlung, Überzeugung und Storytelling für Fraktionen, Gremien und Verbände.
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Politiker
Koalition und Haushalt, Bürgerdialog unter Druck, Reden mit Wirkung.
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Gewerkschaften
Tarifrunde, Sozialplan und Interessenausgleich, Mobilisierung mit Geschichten.
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Politische Stiftungen
Seminare und Modulreihen für Akademien, Nachwuchs- und Stipendiatenprogramme.
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Warum ich
Ich bringe keine Theorie mit. Sondern das, was in echten Verhandlungen unter Druck funktioniert hat.
Bei Accenture habe ich eine eigene Abteilung aufgebaut, Vorstände globaler Konzerne durch Restrukturierungen begleitet und Verträge mit zweistelligen Millionenbudgets verhandelt. Als Interim Manager begleite ich Organisationen bis heute durch Veränderung, Transformation und Restrukturierung. Ich kenne Tische, an denen viele Interessen sitzen und keiner nachgeben will.
Verhandeln habe ich bei Andreas Winheller vertieft, ausgebildet am Harvard Program on Negotiation, und in einem gemeinsamen Training von Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner. Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein.
Daraus ist mein Stil entstanden: wissenschaftlich fundiert, nie trocken. Keine Rollenspiele aus dem Lehrbuch, sondern Deine echten Verhandlungen. Was wir besprechen, bleibt im Raum.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, zertifiziert bei Andreas Winheller (Harvard Program on Negotiation)
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehemalige stellvertretende Leiterin der Hostage & Crisis Negotiation Unit von New Scotland Yard
- Zertifizierter Storytelling-Coach, ausgebildet bei Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein
- Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag
Weiterlesen und Weiterhören
Die Werkzeuge hinter jeder Rolle.
Jeder Begriff ist im Glossar in zwei Minuten erklärt. Im Podcast hörst Du, wie er in echten Verhandlungen wirkt.
Aus dem Glossar
Alle Begriffe im Glossar →
Taktische Empathie
Die Sicht des Gegenübers so genau verstehen und aussprechen, dass er sich verstanden fühlt, ohne dass Du ihm zustimmst.
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Kalibrierte Fragen
Offene Fragen, die mit Wie oder Was beginnen und den anderen dazu bringen, die Lösung selbst zu formulieren.
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Spiegeln
Die letzten zwei bis drei Worte des Gegenübers fragend wiederholen, damit er von selbst weiterspricht.
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BATNA
Deine BATNA ist der beste Plan B, den Du hast, wenn die Verhandlung scheitert. Sie bestimmt Deine Macht am Tisch.
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Ankereffekt
Die erste genannte Zahl verschiebt alle folgenden Bewertungen, auch wenn sie willkürlich ist.
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Häufige Fragen
Was Du vorher wissen willst
- Für wen ist das Angebot gedacht?
Für alle, die verhandeln müssen, ohne dafür ausgebildet zu sein: Vertriebs-, Abteilungs-, Team- und Projektleiter, agile Rollen wie Scrum Master, Product Owner, Agile Coaches und Portfolio Manager, Interim Manager sowie Politik, Gewerkschaften und Verbände im DACH-Raum.
- Meine Rolle ist nicht dabei. Passt das trotzdem?
Sehr wahrscheinlich. Die Werkzeuge sind dieselben, nur die Situationen unterscheiden sich. Schreib mir, wo Du verhandelst, und wir schauen im Vorgespräch, was für Dich passt.
- Welche Themen deckst Du ab?
Drei: Verhandeln mit Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung, Überzeugen mit dem Motivkompass® und Storytelling. Je nach Rolle verschiebt sich der Schwerpunkt, die Themen lassen sich kombinieren.
- Bleibt alles vertraulich?
Ja. Was im Coaching oder im Workshop besprochen wird, bleibt im Raum. Das gilt für Inhalte, Strategien und Namen.
- Warst Du selbst beim FBI?
Nein. Ich wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult und habe ein Seminar bei Nicky Perfect von New Scotland Yard besucht. Meine eigene Praxis stammt aus Vertrieb, Beratung, Restrukturierung und Verhandlungen mit zweistelligen Millionenbudgets.
- Was kostet ein Training oder eine Keynote?
Das Honorar hängt von Format, Dauer, Vorbereitung und Anreise ab. Nach einem kurzen Vorgespräch bekommst Du ein konkretes Angebot.
- Wie frage ich an?
Schreib per WhatsApp, in welcher Rolle Du bist und um welche Verhandlung es geht. Du bekommst eine persönliche Antwort und einen Termin für das Vorgespräch.
Die nächste Verhandlung kommt bestimmt.
Geh vorbereitet rein. Nicht mit mehr Argumenten, sondern mit besseren Werkzeugen.