Copywriting
Verkaufstexte schreiben: Die AIDA-Formel und 6 Alternativen
Verkaufstexte schreiben mit AIDA & PAS: Formeln, Beispiele und ein kommentierter Mustertext.
Ein guter Verkaufstext ist wie ein guter Verkäufer, der rund um die Uhr arbeitet. Er zieht den Leser hinein, weckt Verlangen und führt ihn zum Kauf – ohne dass Du dabei sein musst. Ein schlechter Text tut das Gegenteil: Er langweilt und verliert den Leser im ersten Satz.
Der Unterschied ist erlernbar. Verkaufstexte folgen bewährten Formeln, die genau steuern, wie ein Text wirkt – angewandte Verkaufspsychologie in Textform. Hier lernst Du die wichtigste – AIDA – und sechs starke Alternativen.
Was einen guten Verkaufstext ausmacht
Ein guter Verkaufstext ist klar, relevant und auf den Leser fokussiert. Er spricht dessen Problem an, weckt Emotion, beweist Nutzen und führt zu einer klaren Handlung. Er redet nicht über Dich, sondern über den Leser und sein Ziel.
Die AIDA-Formel
AIDA ist die klassische Copywriting-Formel in vier Schritten:
- AAttention (Aufmerksamkeit): ein Hook, der sofort fesselt.
- IInterest (Interesse): das Problem oder der Nutzen, der den Leser hält.
- DDesire (Verlangen): die Lösung greifbar machen.
- AAction (Handlung): ein klarer starker Call-to-Action.
6 weitere Copywriting-Formeln
- PAS: Problem, Agitation (verstärken), Solution.
- BAB: Before, After, Bridge (die Brücke bist Du).
- PPPP: Picture, Promise, Proof, Push.
- FAB: Features, Advantages, Benefits.
- 4 U: Useful, Urgent, Unique, Ultra-specific (für Headlines).
- Star-Story-Solution: Held, Geschichte, Lösung.
Die wichtigsten Copywriting-Prinzipien
- Nutzen vor Merkmal: Was hat der Leser davon?
- Konkret statt vage: Zahlen, Bilder, Beispiele.
- Eine Idee pro Absatz: Klarheit schlägt Fülle.
- Aktive Sprache: kurze Sätze, starke Verben – mehr dazu bei Rhetorik im Verkauf.
- Beweise: Testimonials, Fakten, Ergebnisse.
Verkaufstexte für unterschiedliche Motive
Nach dem Motivkompass© (Dirk Eilert) wirken unterschiedliche Frames:
- 🔴 Rot: Ergebnis, Erfolg, Vorsprung betonen.
- 🟡 Gelb: Neues, Leichtigkeit, Emotion betonen.
- 🟢 Grün: Vertrauen, Miteinander, Sicherheit betonen.
- 🔵 Blau: Beweise, Struktur, Verlässlichkeit betonen.
AIDA an einem echten Beispieltext
So sieht die Formel angewendet aus – ein kurzer Text für eine Steuerberaterin:
Attention: „Jedes Jahr verschenkst Du vierstellig ans Finanzamt – ohne es zu merken.“
Interest: „Die meisten Selbstständigen nutzen nicht einmal die zehn häufigsten Abzugsmöglichkeiten.“
Desire: „Stell Dir vor, Deine nächste Steuererklärung bringt Geld zurück, statt Nerven zu kosten.“
Action: „Sichere Dir jetzt den kostenfreien Steuer-Check – 20 Minuten, konkrete Zahlen, keine Verpflichtung.“
Beachte: Jede Zeile hat genau eine Aufgabe. Die Headline stoppt, das Interesse begründet, der Wunsch malt das Zielbild, der Call-to-Action macht den nächsten Schritt klein und konkret.
Häufige Fehler beim Texten
- Über sich statt über den Leser schreiben.
- Merkmale statt Nutzen aufzählen.
- Schwacher oder fehlender Call-to-Action.
- Zu lang, zu vage, kein Fokus.
- Keine Beweise – tiefer bei Worte, die verkaufen.
Häufige Fragen zum Verkaufstexte schreiben
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