Neuroprofiling in 30 Sekunden - Mehr Umsatz durch richtige Ansprache
Zwei Beobachtungen reichen, um Dein Gegenüber einzuschätzen: wie es spricht und worüber. Daraus entstehen vier Felder – und Dein erster Satz.
VerkaufspsychologieKommunikationMarketing
Der erste Satz entscheidet.
Shownotes
Darum geht's
Für die Einschätzung Deines Gegenübers brauchst Du keinen langen Small Talk, sondern zwei Beobachtungen. Erstens die Sprechweise: proaktiv oder reaktiv, erkennbar an Tempo und Satzbau. Zweitens den Bezug: Spricht die Person über Objekte oder über Menschen? Die beiden Achsen ergeben vier Felder – rot (proaktiv, Objekt), gelb (proaktiv, Person), grün (reaktiv, Person) und blau (reaktiv, Objekt). Woher diese Antenne kommt: fünfeinhalb Jahre Arbeit in der Kinder- und Jugendpsychiatrie. Die Ausbildungen kamen später und erklärten, warum sie funktioniert.
Das nimmst Du mit
- Zwei Achsen statt langer Analyse – proaktiv/reaktiv und Objekt/Person: mehr brauchst Du nicht.
- Signal 1: Wie spricht die Person? – Tempo und Satzbau verraten die erste Achse.
- Die Konjunktiv-Falle – würde, sollte, eigentlich, vielleicht: woran Du reaktive Sprache erkennst.
- Deine Sprache sortiert Deine Kunden aus – Warum Du mit Deiner eigenen Sprechweise entscheidest, wer bleibt.
- Signal 2: Objektbezug oder Personenbezug – Worüber jemand spricht, ist die zweite Achse.
- Rot, gelb, grün, blau in 30 Sekunden – Die vier Felder zusammengesetzt und schnell zugeordnet.
- Drei Testfragen für unklare Fälle – Wenn die Zuordnung nicht eindeutig ist.
- Der erste Satz entscheidet – Die Sofortanwendung für Dein nächstes Gespräch.
Kapitelübersicht
- 00:00 – Warum 30 Sekunden reichen
- 00:28 – Woher diese Antenne kommt
- 01:23 – Was Du in dieser Folge bekommst
- 02:09 – Die zwei Achsen: proaktiv/reaktiv und Objekt/Person
- 02:38 – Signal 1: Wie spricht die Person?
- 03:05 – Die Konjunktiv-Falle: würde, sollte, eigentlich, vielleicht
- 03:33 – Warum Du mit Deiner Sprache Deine Kunden aussortierst
- 04:31 – Signal 2: Objektbezug oder Personenbezug
- 05:30 – Die vier Felder zusammengesetzt
- 06:26 – Rot, gelb, grün, blau in 30 Sekunden
- 06:55 – Die drei Testfragen für unklare Fälle
- 08:26 – Sofortanwendung: Der erste Satz entscheidet
- 08:54 – Neuroprofiling und woher die Methode kommt
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