Wer den Kalender hält, hält die Verhandlung: Der VW-Zug, den kaum jemand sieht
VW hat verhandelt, ohne eine Zahl zu nennen – nur mit dem Kalender. Warum Zeit das Argument schlägt und wer bei Dir gerade den Termin hält.
VerhandlungKommunikationVerkaufspsychologie
Zeit schlägt Argument.
Shownotes
Darum geht's
Volkswagen hat am 30. September zehn Tarifverträge gekündigt – ohne eine Forderung und ohne ein Angebot zu nennen. Damit gilt die Friedenspflicht bis zum Jahresende, Streiks sind erst ab Januar möglich. Das ist kein Streit ums Geld, sondern eine Verschiebung des Zeitpunkts, ab dem über Geld überhaupt verhandelt wird. Matthias war fünfmal als Berater bei VW – und sieht dasselbe Muster in fast jeder Verhandlung: Eine Seite setzt den Rahmen, die andere merkt es zu spät.
Das nimmst Du mit
- Was am 30. September tatsächlich passiert ist – Zehn gekündigte Tarifverträge, keine Zahl, keine Forderung.
- Friedenspflicht bis Jahresende – Warum die Gegenseite dadurch im Zugzwang steht und erst ab Januar streiken kann.
- Zeit schlägt Argument – Das Prinzip hinter dem Zug: Nicht das bessere Argument gewinnt, sondern der Kalender.
- Wer setzt den Rahmen, wer die Deadline? – Die Frage, die über den Ausgang mehr entscheidet als jedes Argument.
- Warum das ein Foul ist – Die Dimensionen der Fairness und was passiert, wenn sie verletzt werden.
- Die Frage vor jeder Verhandlung – Wer hält den Termin? Und wenn es die Gegenseite ist: den Rahmen gemeinsam festlegen.
- Härte oder Foul? – Wie Dein Druckmittel beim Gegenüber ankommt.
Kapitelübersicht
- 00:00 – Wer den Kalender hält, hält die Verhandlung
- 00:28 – Was am 30. September tatsächlich passiert ist
- 01:27 – Warum die Gegenseite jetzt im Zugzwang steht
- 01:54 – Wer betroffen ist und was bestehen bleibt
- 03:12 – Das Prinzip dahinter: Zeit schlägt Argument
- 03:41 – Wer setzt den Rahmen, wer setzt die Deadline?
- 04:11 – Warum ich das für ein Foul halte
- 04:39 – Fairness und was passiert, wenn sie verletzt wird
- 05:40 – Mein Blick von innen
- 06:11 – Die Frage vor jeder Verhandlung: Wer hält den Termin?
- 07:11 – Druckmittel: Kommt es als Härte an oder als Foul?
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