psychologie, die verkauft.
Matthias Bullmahn ist bekannt aus:
Höre jetzt psychologie, die verkauft
by Matthias Bullmahn
Das sagen Hörer & Kunden
Echte Rückmeldungen zum Podcast – kurz, ehrlich und auf den Punkt.
Unterhaltsam anzuhören | Matthias Bullmahn hat eine spannende Vita. Aus der erzählt er interessante Geschichten, die mit Verkauf zu tun haben.
Man lernt nie aus … | Echt spannender Inhalt. Und ich dachte, dass ich als Vertriebler schon alles im Verkauf kannte.
Mega Content - witzig aber lehrreich | Ich bin eigentlich kein Podcast Fan! Aber DEN hör ich und lieb ich!
Kurz und bündig vorgetragen | Die erste Folge macht Lust auf mehr, interessante Themenvorschau auf die nächsten Folgen.
Bin gespannt auf mehr | Kenne MB virtuell schon länger. Bin sehr gespannt, insbesondere weil er eben nicht (nur) bei den üblichen Coaches war. Mehr noch, seine Biografie macht ihn besonders. Habe jetzt zu Anfang schon mal zwei interessante Folgen auf die Ohren bekommen.
Kurz und knackig | Mit vielen guten Anregungen und Denkanstoßen. Freu mich auf weitere Inhalte.
Neu hier? Diese Folgen zuerst.
DEIN Gamechanger im Geschäft
Die Auftaktfolge: Warum es diesen Podcast gibt, was Dich in rund zehn Minuten pro Folge erwartet – und wofür Matthias Bullmahn steht.
Die drei Killerwörter für Dein Marketing und Vertrieb
Drei Wörter machen dich im Verkauf unsichtbar: helfen, lernen, arbeiten. Warum sie deinen Umsatz killen – und was du stattdessen sagst.
Hollywood-Storytelling leicht und schnell umgesetzt
Die Vier-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und die dein Marketing unvergleichbar macht.
Neuroprofiling (1/5): Wie Du dem richtigen Menschen das Richtige verkaufst
Wer „Chantal“ ruft, obwohl seine Kinder Mats, Fiete und Tom heißen, bekommt die falschen Kinder. Matthias erklärt den Motivkompass – und wie du die richtige Zielgruppe ansprichst.
Ex-FBI Chefverhandler Gary Noesner über Beziehung, Empathie und Ego
Er hat mit Bankräubern, Terroristen und Entführern gesprochen. Er hat in Waco verhandelt. Und er sagt: Nicht was Du sagst, entscheidet – sondern wie.
Alle Folgen
Jede Folge mit Shownotes und vollständigem Transkript – zum Hören oder zum Nachlesen.
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Die härteste Schule, Teil 1: Wie Du auch ohne Macht verhandelst
Fünfeinhalb Jahre Kinder- und Jugendpsychiatrie, elf Jahre alt, kein Budget, kein Name, keine Verbündeten – und trotzdem kein einziger Kampf. Die erste Folge der Reihe „Die härteste Schule" zeigt Dir drei Machtquellen, die Du auch ganz ohne formale Verhandlungsmacht immer in der Hand hast.
Zur Folge - 063
Du bist kein Held – Dein Kunde ist es!
Dein Helden-Ego kostet Dich Umsatz. In dieser Folge drehst Du die Heldengeschichte um: Der Held Deiner Marke ist Dein Kunde – Du bist nur der Guide.
Zur Folge - 062
Fisch auf'n Tisch: Ängste in Umsatz verwandeln
Wenn Du die Angst Deines Kunden nicht ansprichst, tut es sein Zögern für Dich – und das kostet Dich den Deal. Warum das alte Fisch-auf-den-Tisch-Prinzip aus der Verhandlung Dir hilft, Einwände vorwegzunehmen, bevor sie zu Vorwänden werden.
Zur Folge - 061
Arm durch Gratis-Content! Wie Du Reziprozität nutzt, damit aus Kontakten zahlende Kunden werden
1.000 PDF-Downloads, 0 Kunden – kommt dir bekannt vor? Matthias erklärt, warum Reziprozität nach Cialdini nur mit gezielten, bedeutsamen Geschenken funktioniert, und liefert die Sofortanwendung: 10 echte Geschenke schlagen 1.000 Gratis-Downloads.
Zur Folge - 060
100.000 Arbeitslose bei VW? Der Anker-Trick, den Du für Deine Preise brauchst
VW meldet 100.000 mögliche Jobverluste – und Matthias zeigt, warum diese Zahl kein Zufall, sondern ein bewusst gesetzter Anker ist. Mit der 3-Stufen-Preisarchitektur lernst du, wie du denselben Trick für deine eigenen Angebote nutzt.
Zur Folge - 059
Jens Spahns geplanter Eklat: Was Du über perfektes Timing wissen musst
Ein Rücktritt mit Homestory, ausgerechnet am Mittwoch vor dem WM-Finale und den Sommerferien: Matthias analysiert den Fall Jens Spahn und zeigt das Timing-Prinzip, mit dem unangenehme Nachrichten im Schatten größerer Schlagzeilen verschwinden – und was du selbst daraus für kluges Timing lernen kannst.
Zur Folge - 058
Dieser Fehler zerstört Deine Brand in Sekunden: Warum Deine Community Dich sofort entlarvt
Ein LinkedIn-A/B-Test mit einer befreundeten Content-Creatorin zeigt in Echtzeit, was passiert, wenn du fremde Posts kopierst: Deine eigene Community entlarvt dich in Sekunden. Matthias erklärt, warum Authentizität, Zielgruppen-Sprache und ein simples Credit über Vertrauen oder Shitstorm entscheiden.
Zur Folge - 057
Warum sich Deals unfair anfühlen – und was wirklich dahinter steckt
Dein Angebot ist fair, der Kunde blockt trotzdem? Matthias erklärt die vier Dimensionen von Fairness – Ego, Kriterien, Beziehung und Sanktionsbedürfnis – und zeigt, warum Fairness nie objektiv ist, sondern immer verhandelt wird.
Zur Folge - 056
Skandal bei der Weltmeisterschaft im Verhandeln: Was Du daraus für Deine Deals lernst
Ein Sponsor entscheidet über die Jury – und ein Top-Experte fliegt raus. Matthias seziert den TNC-Skandal um Andreas Winheller und das Schranner Negotiation Institute und zeigt, was Macht, BATNA und Fairness in der Verhandlung wirklich bedeuten.
Zur Folge - 055
Vom Heim ins Business: Die echten Regeln für Menschenkenntnis
Extreme Kindheitserfahrungen im Heim wurden zu Matthias' stärkster Waffe im Business. Warum Menschenkenntnis kein Talent ist, sondern trainierte Überlebensstrategie.
Zur Folge - 054
Sie oder Du: Der entscheidende Hebel für Deine Zielgruppe
Sie oder Du ist keine Stilfrage, sondern ein psychologischer Hebel. Wie Deine Zielgruppe über Nähe oder Distanz entscheidet – und warum Deine Präferenz irrelevant ist.
Zur Folge - 053
Interview: Warum starke Marken klarer, menschlicher und relevanter verkaufen
Ein Realtalk mit Markenexpertin Nadine Hohlfeld (Markenfeld): Wie starke Marken heute entstehen, warum KI das Tempo brutal erhöht – und wieso politische Kommunikation plötzlich zur Masterclass für Branding wird.
Zur Folge