psychologie, die verkauft.
Matthias Bullmahn ist bekannt aus:
Höre jetzt psychologie, die verkauft
by Matthias Bullmahn
Das sagen Hörer & Kunden
Echte Rückmeldungen zum Podcast – kurz, ehrlich und auf den Punkt.
Unterhaltsam anzuhören | Matthias Bullmahn hat eine spannende Vita. Aus der erzählt er interessante Geschichten, die mit Verkauf zu tun haben.
Man lernt nie aus … | Echt spannender Inhalt. Und ich dachte, dass ich als Vertriebler schon alles im Verkauf kannte.
Mega Content - witzig aber lehrreich | Ich bin eigentlich kein Podcast Fan! Aber DEN hör ich und lieb ich!
Kurz und bündig vorgetragen | Die erste Folge macht Lust auf mehr, interessante Themenvorschau auf die nächsten Folgen.
Bin gespannt auf mehr | Kenne MB virtuell schon länger. Bin sehr gespannt, insbesondere weil er eben nicht (nur) bei den üblichen Coaches war. Mehr noch, seine Biografie macht ihn besonders. Habe jetzt zu Anfang schon mal zwei interessante Folgen auf die Ohren bekommen.
Kurz und knackig | Mit vielen guten Anregungen und Denkanstoßen. Freu mich auf weitere Inhalte.
Neu hier? Diese Folgen zuerst.
DEIN Gamechanger im Geschäft
Die Auftaktfolge: Warum es diesen Podcast gibt, was Dich in rund zehn Minuten pro Folge erwartet – und wofür Matthias Bullmahn steht.
Die drei Killerwörter für Dein Marketing und Vertrieb
Drei Wörter machen dich im Verkauf unsichtbar: helfen, lernen, arbeiten. Warum sie deinen Umsatz killen – und was du stattdessen sagst.
Hollywood-Storytelling leicht und schnell umgesetzt
Die Vier-Schritte-Storytelling-Formel, mit der Hollywood Milliarden macht – und die dein Marketing unvergleichbar macht.
Neuroprofiling (1/5): Wie Du dem richtigen Menschen das Richtige verkaufst
Wer „Chantal“ ruft, obwohl seine Kinder Mats, Fiete und Tom heißen, bekommt die falschen Kinder. Matthias erklärt den Motivkompass – und wie du die richtige Zielgruppe ansprichst.
Ex-FBI Chefverhandler Gary Noesner über Beziehung, Empathie und Ego
Er hat mit Bankräubern, Terroristen und Entführern gesprochen. Er hat in Waco verhandelt. Und er sagt: Nicht was Du sagst, entscheidet – sondern wie.
Alle Folgen
Jede Folge mit Shownotes und vollständigem Transkript – zum Hören oder zum Nachlesen.
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Fairness im Deal: DIE Hebel gegen Eskalation
„Das ist nicht fair!" killt Deals und eskaliert schnell. Matthias zeigt 4 Fairness-Dimensionen, mit denen Du aus Streit zurück in Kooperation kommst.
Zur Folge - 046
Diese Zielgruppe zahlt Premium: Anspruchsvoll, direkt, loyal und krass vernetzt
Warum LGBTQ+ Kunden für Premium-Angebote zahlen, aber keinen Standard akzeptieren – und wie Du diese kaufkräftige Zielgruppe für Dein Business gewinnst.
Zur Folge - 045
TÜV Süd Reputation zerstört: So überlebst Du ein PR-Desaster
Ein Auto-Influencer deckt einen gefälligen TÜV-Bericht auf, TÜV Süd schweigt – und verliert in Echtzeit Vertrauen. Der Fahrplan, wie du in der Krise die Kontrolle zurückholst.
Zur Folge - 044
Grünes Desaster – So einfach vermeidest Du Reputationsverlust
Laut „Brandmauer" rufen und dann im selben Boot mit denen abstimmen, die man verteufelt: Genau da beginnt der Reputationscrash. Der Kommunikations-Fahrplan aus der Falle.
Zur Folge - 043
Einwände sind Deine Schuld – so geht's richtig
„Zu teuer" ist meist nur verkleidete Unsicherheit. Mit Sicherheitsbrücke, Zwei-Türen-Abschluss und Entscheidungsschablone gehst du Einwände ohne Druck und ohne Rabatt an.
Zur Folge - 042
LinkedIn Sales: Den Falschen verkaufst Du nichts Richtiges
Gleiche Erstnachricht, komplett andere Reaktion: Der eine meckert über Rechtschreibung, der andere lädt zum Essen ein. Genau das zeigt dir sofort den Zielgruppen-Fit.
Zur Folge - 041
Neujahrsvorsätze: So scheitern Deine Kunden nicht!
Volle Fitnessstudios im Januar, leere im Februar – das passiert auch deinen Kunden. Nicht aus Faulheit, sondern weil Systeme fehlen, die Willenskraft ersetzen.
Zur Folge - 040
Überzeugen im Sales: Basisratenfehler, Decoy & Reframing
Menschen kaufen nicht rational, sie rechtfertigen nur rational. Drei Effekte – Basisratenfehler, Decoy-Effekt und Disrupt-then-Reframe – zeigen, wie Entscheidungen wirklich kippen.
Zur Folge - 039
Aufmerksamkeit: 3 Effekte, die sofort mehr Anfragen bringen
3 verkaufspsychologische Trigger für Website, Ads und Social Media: die 5-Sekunden-Regel, der Bizarrheitseffekt und der Gaze-Cueing-Effekt – sofort einsetzbar.
Zur Folge - 038
Schriften verkaufen: So wirkt Dein Branding sofort Premium
Marco Rubios Schriftwechsel im US-Außenministerium zeigt: Schon die Schriftart ist ein Kauf-Trigger. Serif oder Sans Serif entscheidet über Status, Nähe und Lesbarkeit.
Zur Folge - 037
Dezemberdeals eintüten
Im Dezember kollabiert die Entscheidungsfähigkeit deiner Kunden. Wer sie jetzt klar durchs Jahresend-Chaos führt statt Druck zu machen, macht die besten Abschlüsse.
Zur Folge - 036
Kaufbereitschaft erkennen – mit Micro Expressions
Paul Ekmans Forschung zu Microexpressions zeigt dir in 100 Millisekunden, ob dein Kunde kaufen will – oder innerlich schon ausgestiegen ist.
Zur Folge