Verhandeln für Politiker · Verhandlung, Überzeugung, Storytelling
Im Plenum wird abgestimmt.Entschieden wird vorher.
Ich bin Matthias Christian Bullmahn. Ich trainiere Mandatsträger auf kommunaler, Landes- und Bundesebene: für Koalitions- und Haushaltsverhandlungen, für das Gespräch mit Bürgern und Skeptikern und für Reden, über die der Saal am nächsten Tag noch spricht. Mit der Psychologie der Überzeugung, Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung und Storytelling. Überparteilich, vertraulich und sofort umsetzbar.
- 10.000+Menschen trainiert, vom Praktikanten bis zum Konzernvorstand
- 4,7 / 5Sterne aus über 550 Bewertungen
- MillionenVertragsvolumen im zweistelligen Bereich selbst verhandelt
- Co-Autorim Springer-Gabler-Verlag
Bekannt aus
Die Situationen
Drei Situationen, in denen Politiker verhandeln. Jede Sitzungswoche.
Wir nehmen Deine echten Fälle. Vertraulich und ohne Rollenspiele aus dem Lehrbuch.
Matthias Christian Bullmahn aus Solingen trainiert Politiker auf kommunaler, Landes- und Bundesebene in Verhandlungsführung, Überzeugung und Storytelling: Koalitions- und Haushaltsverhandlungen, Bürgerdialog unter Druck und Reden mit Wirkung. Er ist TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, CEBN®-zertifizierter Verhandler und im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult. Angebot: Keynotes, Workshops und vertrauliches Einzelcoaching, überparteilich, vor Ort oder online.
Koalitions- und Haushaltsverhandlungen
Koalition ist Verhandlung.
Ob Koalitionsvertrag, Haushalt oder Ausschuss: Politische Verhandlungen kippen selten an Argumenten. Sie kippen an Druck, Emotionen und Gesichtsverlust. Ich übertrage Konzepte aus der FBI-Krisenverhandlung auf genau diese Runden.
Für: Mandatsträger, Fraktionsvorsitzende, Haushaltspolitiker
Was Du mitnimmst- Wie Du Positionen hältst, ohne die Beziehung zu verbrennen
- Tauschen statt schenken: jedes Zugeständnis hat einen Preis
- Wie Du der Gegenseite hilfst, ihr Gesicht zu wahren
Bürgerdialog unter Druck
Wenn der Saal kocht.
Bürgerversammlung, Sprechstunde, Protest vor der Tür: Wenn Emotionen hochgehen, helfen keine Argumente. Mit aktivem Zuhören, Benennen und taktischer Empathie nimmst Du Druck raus und kommst ins Gespräch zurück.
Für: Bürgermeister, Kommunalpolitiker, Abgeordnete
Was Du mitnimmst- Benennen statt bekämpfen: zwei Sätze, die Wut entschärfen
- Warum Zuhören unter Druck stärker wirkt als jede Antwort
- Die vier Motive hinter Zustimmung und Ablehnung
Storytelling für Rede, Interview und Social Media
Die Rede, die bleibt.
Ein Saal vergisst Zahlen, aber keine Geschichte. Nach dem Prinzip der Heldenreise baue ich mit Dir Reden, Statements und Auftritte, die Haltung zeigen und hängen bleiben.
Für: Mandatsträger, Kandidaten, Redenschreiber
Was Du mitnimmst- Die drei Geschichten, die jede politische Rede braucht
- Warum der Bürger der Held ist und nicht Dein Programm
- Eine einfache Formel für Rede, Interview und Social Media
Weiterlesen und Weiterhören
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Jeder Begriff ist im Glossar in zwei Minuten erklärt. Im Podcast hörst Du, wie er in echten Verhandlungen wirkt.
Aus dem Glossar
Alle Begriffe im Glossar →
Spiegeln
Die letzten zwei bis drei Worte des Gegenübers fragend wiederholen, damit er von selbst weiterspricht.
Zum Begriff →
Labeling
Die Emotion des Gegenübers aussprechen, ohne sie zu bewerten. Das nimmt ihr messbar an Schärfe.
Zum Begriff →
Harvard-Konzept
Vier Prinzipien für Verhandlungen, die zu tragfähigen Ergebnissen führen statt zu einem Sieg auf Kosten der Beziehung.
Zum Begriff →
Framing
Dieselbe Information wirkt unterschiedlich, je nachdem in welchen Rahmen Du sie stellst.
Zum Begriff →
Heldenreise
Ein Erzählmuster, in dem eine Figur aus ihrer gewohnten Welt aufbricht, Prüfungen besteht und verändert zurückkehrt.
Zum Begriff →
Warum ich
Ich bringe keine Theorie mit. Sondern das, was in echten Verhandlungen unter Druck funktioniert hat.
Bei Accenture habe ich eine eigene Abteilung aufgebaut, Vorstände globaler Konzerne durch Restrukturierungen begleitet und Verträge mit zweistelligen Millionenbudgets verhandelt. Als Interim Manager begleite ich Organisationen bis heute durch Veränderung, Transformation und Restrukturierung. Ich kenne Tische, an denen viele Interessen sitzen und keiner nachgeben will.
Verhandeln habe ich bei Andreas Winheller vertieft, ausgebildet am Harvard Program on Negotiation, und in einem gemeinsamen Training von Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner. Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein.
Daraus ist mein Stil entstanden: wissenschaftlich fundiert, nie trocken und überparteilich. Ich stehe nicht für eine Position. Ich stehe dafür, dass Du Deine besser durchbringst. Was wir besprechen, bleibt im Raum.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, zertifiziert bei Andreas Winheller (Harvard Program on Negotiation)
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehemalige stellvertretende Leiterin der Hostage & Crisis Negotiation Unit von New Scotland Yard
- Zertifizierter Storytelling-Coach, ausgebildet bei Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein
- Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag
Formate
Bühne, Klausur oder unter vier Augen.
- Keynote oder Impuls20 bis 60 Minuten
- Für Parteitag, Verbandstag, Neujahrsempfang oder Mitgliederversammlung. Vor Ort oder online.
- Klausur-WorkshopHalber oder ganzer Tag
- Für Fraktion, Vorstand oder Präsidium. Wir bereiten konkrete Verhandlungen und Auftritte vor, die bei Euch gerade anstehen.
- Vertrauliches EinzelcoachingNach Bedarf
- Vor der entscheidenden Verhandlung, der schwierigen Debatte oder der wichtigen Rede. Diskret und ohne Publikum.
Typische Anlässe
So läuft es ab
- Anfrage
Kurze Nachricht per WhatsApp mit Anlass, Gremium und Zeitraum. Vertraulich.
- Vorgespräch
Wir klären Ziel, Ausgangslage und was hinterher anders sein soll.
- Umsetzung
Zugeschnitten auf Deine Ebene und Deine Themen. Vor Ort im DACH-Raum oder online.
Bio, Fotos und Pressetext für Euer Programm: zur Presseseite
Häufige Fragen
Was Du vorher wissen willst
- Für welche Politiker ist das Angebot gedacht?
Für Mandatsträger auf kommunaler, Landes- und Bundesebene, für Kandidaten, Fraktionsvorsitzende und Wahlkampfteams im DACH-Raum. Ob erste Legislatur oder zehnte: Wir setzen da an, wo Du gerade stehst.
- Bist Du parteipolitisch gebunden?
Nein. Ich trainiere überparteilich. Mein Job ist nicht, Dir eine Position zu geben, sondern Dir zu helfen, Deine eigene überzeugender zu vertreten.
- Welche Themen deckst Du ab?
Drei: Verhandeln mit Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung, Überzeugen mit dem Motivkompass® und Storytelling für Reden und Auftritte. Die Themen lassen sich kombinieren und werden an Ebene und Anlass angepasst.
- Bleibt alles vertraulich?
Ja. Was im Coaching oder im Workshop besprochen wird, bleibt im Raum. Das gilt für Inhalte, Strategien und Namen.
- Warst Du selbst beim FBI?
Nein. Ich wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult und habe ein Seminar bei Nicky Perfect von New Scotland Yard besucht. Meine eigene Praxis stammt aus Vertrieb, Beratung, Restrukturierung und Verhandlungen mit zweistelligen Millionenbudgets.
- Was kostet ein Training oder eine Keynote?
Das Honorar hängt von Format, Dauer, Vorbereitung und Anreise ab. Nach einem kurzen Vorgespräch bekommst Du ein konkretes Angebot.
- Wie frage ich an?
Schreib per WhatsApp, um welchen Anlass oder welche Verhandlung es geht und in welchem Zeitraum. Du bekommst eine persönliche Antwort und einen Termin für das Vorgespräch.
Die nächste Sitzungswoche kommt bestimmt.
Geh vorbereitet rein. Nicht mit mehr Argumenten, sondern mit besseren Werkzeugen.