Verhandeln für Agile Coaches · Psychologie, FBI-Konzepte, Storytelling
Transformation wird nicht beschlossen.Sie wird verhandelt.
Ich bin Matthias Christian Bullmahn. Als Agile Coach verkaufst Du Veränderung an Menschen, die sie nicht bestellt haben: an Führungskräfte, Teams und oft an Deinen eigenen Auftraggeber. Ich zeige Dir, wie Du Mandat, Rolle und Tagessatz verhandelst und Widerstand mit Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung und der Verkaufspsychologie in Bewegung bringst. Ich war selbst Agile Coach und Chief Agile Coach und weiß, wo es klemmt.
- 10.000+Menschen trainiert, vom Praktikanten bis zum Konzernvorstand
- 3.500+davon in agilen Methoden und SAFe®
- 4,7 / 5Sterne aus über 550 Bewertungen
- MillionenVertragsvolumen im zweistelligen Bereich selbst verhandelt
Bekannt aus
Die Situationen
Drei Verhandlungen, die über Deine Transformation entscheiden.
Wir nehmen Deine echten Fälle. Keine Rollenspiele aus dem Lehrbuch.
Matthias Christian Bullmahn aus Solingen trainiert Agile Coaches im DACH-Raum im Verhandeln: Auftrag, Rolle und Tagessatz, Widerstand von Führungskräften und das Erzählen von Veränderung. Er ist TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, CEBN®-zertifizierter Verhandler, im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult und SAFe® SPC. Er hat über 3.500 Menschen in agilen Methoden und SAFe® trainiert und war selbst Agile Coach und Chief Agile Coach. Angebot: Workshop, Einzelcoaching und Keynote, vor Ort oder online.
Mandat, Auftrag und Honorar
Dein Tagessatz ist Deine erste Verhandlung.
Wer schon beim eigenen Auftrag nachgibt, hat in der Transformation schlechte Karten. Ich zeige Dir, wie Du Auftrag, Rolle und Tagessatz verhandelst, ohne Dich unter Wert zu verkaufen.
Für: Selbstständige Agile Coaches, Berater
Was Du mitnimmst- Wie Du den Auftrag klärst, bevor Du den Preis nennst
- Anker setzen und halten, auch wenn der Einkauf drückt
- Warum Rabatt fast immer die teuerste Antwort ist
Führungskräfte für Veränderung gewinnen
Widerstand ist eine Information.
Hinter jedem Nein steckt ein Motiv: Sicherheit, Status, Kontrolle oder Zugehörigkeit. Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® und taktische Empathie helfen Dir, es zu erkennen und anzusprechen, statt gegen eine Wand zu argumentieren.
Für: Agile Coaches, Enterprise Coaches, Change Manager
Was Du mitnimmst- Die vier Motive hinter Widerstand und wie Du sie erkennst
- Benennen statt bekämpfen: zwei Sätze, die Blockaden lösen
- Wie aus Skeptikern Verbündete werden
Storytelling für Transformation
Erzählen statt erklären.
Niemand ändert sein Verhalten wegen eines Frameworks. Menschen ändern es wegen einer Geschichte, in der sie selbst vorkommen. Ich zeige Dir, wie Du die Transformation als Heldenreise erzählst, in der die Organisation der Held ist.
Für: Agile Coaches, Transformation Leads, Führungskräfte
Was Du mitnimmst- Die drei Geschichten, die jede Transformation braucht
- Warum das Framework nie der Held ist
- Eine einfache Formel für Kick-off, Townhall und Coaching-Gespräch
Weiterlesen und Weiterhören
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Jeder Begriff ist im Glossar in zwei Minuten erklärt. Im Podcast hörst Du, wie er in echten Verhandlungen wirkt.
Aus dem Glossar
Alle Begriffe im Glossar →
Motivkompass
Der Motivkompass® von Dirk Eilert ordnet Kaufmotive in vier Felder: Inspiration, Durchsetzung, Ordnung, Harmonie. So sprichst Du jeden Kundentyp an.
Zum Begriff →
Neuroprofiling
Aus Sprache, Verhalten und Mimik ableiten, welches Motiv jemanden antreibt, und die Ansprache darauf ausrichten.
Zum Begriff →
Taktische Empathie
Die Sicht des Gegenübers so genau verstehen und aussprechen, dass er sich verstanden fühlt, ohne dass Du ihm zustimmst.
Zum Begriff →
Reaktanz
Der innere Widerstand, der entsteht, wenn jemand seine Entscheidungsfreiheit bedroht sieht.
Zum Begriff →
Heldenreise
Ein Erzählmuster, in dem eine Figur aus ihrer gewohnten Welt aufbricht, Prüfungen besteht und verändert zurückkehrt.
Zum Begriff →
Warum ich
Ich kenne die Rolle. Und die Verhandlungen, die keiner so nennt.
Ich war selbst Scrum Master, Product Owner, Agile Coach, Release Train Engineer und Portfolio Manager. Bei Accenture habe ich eine eigene Abteilung aufgebaut und agile Ansätze nach SAFe® für große SAP-Programme mit vorangebracht. Ich weiß, wie es sich anfühlt, Verantwortung ohne Macht zu tragen.
Verhandeln habe ich bei Andreas Winheller vertieft, ausgebildet am Harvard Program on Negotiation, und in einem gemeinsamen Training von Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner. Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein.
Daraus ist mein Ansatz entstanden: keine Methodenschulung, sondern Gesprächsführung für die Momente, in denen Agilität am Menschen scheitert. Mit Werkzeugen, die Du am nächsten Tag im Daily, im PI Planning oder im Steering einsetzt.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, zertifiziert bei Andreas Winheller (Harvard Program on Negotiation)
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehemalige stellvertretende Leiterin der Hostage & Crisis Negotiation Unit von New Scotland Yard
- SAFe® SPC, über 3.500 Menschen in agilen Methoden und SAFe® trainiert
- Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag
Formate
Für Dich allein oder für das ganze Team.
- Team-WorkshopHalber oder ganzer Tag
- Für Euer Team, Euren Agile Release Train oder Eure Community of Practice. Wir bereiten echte Gespräche vor, die bei Euch gerade anstehen.
- EinzelcoachingNach Bedarf
- Vor dem schwierigen Gespräch, der Budgetrunde oder dem Steering. Vertraulich, vor Ort oder online.
- Keynote oder Impuls20 bis 60 Minuten
- Für Agile-Konferenz, Community-Treffen oder den Auftakt zum PI Planning. Vor Ort oder online.
Typische Anlässe
So läuft es ab
- Anfrage
Kurze Nachricht per WhatsApp mit Rolle, Situation und Zeitraum.
- Vorgespräch
Wir klären Ziel, Ausgangslage und was hinterher anders sein soll.
- Umsetzung
Mit Deinen echten Fällen. Vor Ort im DACH-Raum oder online.
Bio, Fotos und Pressetext: zur Presseseite
Häufige Fragen
Was Du vorher wissen willst
- Warum sollte ein Agile Coach verhandeln können?
Weil Du Veränderung verkaufst, ohne sie anordnen zu können. Vom eigenen Auftrag über die Rolle bis zum Widerstand im Management: Jede Station ist eine Verhandlung.
- Hilft mir das auch bei meinem Tagessatz?
Ja. Für selbstständige Agile Coaches ist die Honorarverhandlung oft die erste und wichtigste. Wir bereiten sie konkret vor, mit Anker, Optionen und Deinen echten Zahlen.
- Warst Du selbst beim FBI?
Nein. Ich wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult. Meine Praxis stammt aus Vertrieb, Beratung, agilen Transformationen und Verhandlungen mit zweistelligen Millionenbudgets.
- Zahlt das mein Unternehmen?
Als Angestellter oft ja: Viele Unternehmen buchen den Workshop für ihre Coaching-Community. Als Selbstständiger ist es eine Investition in Deine nächste Honorarverhandlung. Nach einem kurzen Vorgespräch bekommst Du ein konkretes Angebot.
- Wie frage ich an?
Schreib per WhatsApp, in welcher Rolle Du bist und um welche Situation es geht. Du bekommst eine persönliche Antwort und einen Termin für das Vorgespräch.
Die nächste Transformation kommt bestimmt.
Geh vorbereitet rein. Nicht mit mehr Frameworks, sondern mit besseren Werkzeugen.