Verhandeln für Frauen · Psychologie, FBI-Konzepte, Storytelling
Du bist nicht zu leise.Der Tisch ist nur anders gebaut.
Ich bin Matthias Christian Bullmahn. Frauen verhandeln nicht schlechter. Aber sie werden für dasselbe Verhalten oft anders bewertet als Männer. Wer das weiß, kann es nutzen. Ich zeige Dir, wie Du Gehalt, Honorar und Budget mit Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung und der Verkaufspsychologie durchsetzt, ohne Dich zu verbiegen und ohne die Beziehung zu verbrennen.
- 10.000+Menschen trainiert, vom Praktikanten bis zum Konzernvorstand
- Co-Autorim Springer-Gabler-Verlag
- 4,7 / 5Sterne aus über 550 Bewertungen
- MillionenVertragsvolumen im zweistelligen Bereich selbst verhandelt
Bekannt aus
Die Situationen
Drei Verhandlungen, die über Dein Einkommen entscheiden.
Wir nehmen Deine echten Fälle. Keine Rollenspiele aus dem Lehrbuch.
Matthias Christian Bullmahn aus Solingen trainiert Frauen im DACH-Raum in Verhandlungsführung und Verkaufspsychologie: Gehalts- und Honorarverhandlung, Budgetverhandlung in der Führung und souveränes Auftreten unter Druck. Grundlage sind Konzepte aus der FBI-Krisenverhandlung, Verkaufspsychologie, Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® und die Forschung zu Geschlechterunterschieden in Verhandlungen. Er ist TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, CEBN®-zertifizierter Verhandler und im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult. Angebot: Einzelcoaching, Workshop für Frauennetzwerke und Keynote, vor Ort oder online.
Gehalt und Beförderung
Wer nicht fragt, bekommt nicht.
Viele Gehaltsgespräche sind vorbei, bevor sie richtig begonnen haben: mit dem ersten Angebot, das dankend angenommen wird. Ich zeige Dir, wie Du Deinen Wert in Zahlen übersetzt, den ersten Anker selbst setzt und auch nach einem Nein weiterverhandelst.
Für: Fach- und Führungskräfte, Berufseinsteigerinnen, Frauen vor dem Jahresgespräch
Was Du mitnimmst- Warum die erste Zahl im Raum entscheidet
- Begründen statt entschuldigen: Dein Wert in drei Sätzen
- Was Du sagst, wenn die Antwort Nein ist
Honorar für Selbstständige
Dein Preis ist kein Gefallen.
Wer aus Sympathie Rabatt gibt, bekommt selten Dankbarkeit, aber oft den nächsten Rabattwunsch. Ich zeige Dir, wie Du Deinen Preis nennst, ohne Dich zu rechtfertigen, und Zugeständnisse nur gegen eine Gegenleistung machst.
Für: Selbstständige, Unternehmerinnen, Beraterinnen, Coaches
Was Du mitnimmst- Den Preis nennen und dann schweigen
- Tauschen statt schenken: jedes Zugeständnis hat einen Preis
- Warum Dein Angebot drei Optionen braucht
Der Balanceakt am Tisch
Durchsetzungsstark und trotzdem gemocht.
Studien zeigen: Frauen, die für sich selbst hart verhandeln, werden häufiger als unsympathisch bewertet. Für andere verhandeln sie dagegen oft deutlich erfolgreicher. Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® zeigt Dir, was Dein Gegenüber antreibt. So bleibst Du in der Sache hart und im Ton warm.
Für: Frauen in Führung, Projektleiterinnen, Selbstständige
Was Du mitnimmst- Taktische Empathie: hart in der Sache, warm im Ton
- Für Dein Team verhandeln statt nur für Dich
- Kalibrierte Fragen, die Druck rausnehmen und trotzdem Antworten bringen
Weiterlesen und Weiterhören
Die Werkzeuge hinter dieser Seite.
Jeder Begriff ist im Glossar in zwei Minuten erklärt. Im Podcast hörst Du, wie er in echten Verhandlungen wirkt.
Aus dem Glossar
Alle Begriffe im Glossar →
Ankereffekt
Die erste genannte Zahl verschiebt alle folgenden Bewertungen, auch wenn sie willkürlich ist.
Zum Begriff →
Taktische Empathie
Die Sicht des Gegenübers so genau verstehen und aussprechen, dass er sich verstanden fühlt, ohne dass Du ihm zustimmst.
Zum Begriff →
Kalibrierte Fragen
Offene Fragen, die mit Wie oder Was beginnen und den anderen dazu bringen, die Lösung selbst zu formulieren.
Zum Begriff →
BATNA
Deine BATNA ist der beste Plan B, den Du hast, wenn die Verhandlung scheitert. Sie bestimmt Deine Macht am Tisch.
Zum Begriff →
Hochpreisstrategie
Bewusst über dem Marktdurchschnitt anbieten und den Preis durch Spezialisierung, Ergebnis und Zugang rechtfertigen.
Zum Begriff →
Warum ich
Ich sitze oft auf der anderen Seite des Tisches. Ich weiß, was dort wirkt.
Bei Accenture habe ich eine eigene Abteilung aufgebaut und war als Teil des Leaderships für Recruiting und Vertrieb verantwortlich. Viele Gehalts- und Preisgespräche habe ich von der anderen Seite des Tisches geführt. Als Interim Manager führe ich bis heute Teams und Organisationen durch Veränderung, Transformation und Restrukturierung. Ich kenne beide Seiten: oben verhandeln und unten führen.
Verhandeln habe ich bei Andreas Winheller vertieft, ausgebildet am Harvard Program on Negotiation, und in einem gemeinsamen Training von Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner. Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein.
Daraus ist mein Ansatz entstanden: keine Führungstheorie, sondern Gesprächsführung für die Momente, in denen es eng wird. Mit Werkzeugen, die Du am nächsten Tag im Gehaltsgespräch, im Kundengespräch oder in der Budgetrunde einsetzt.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, zertifiziert bei Andreas Winheller (Harvard Program on Negotiation)
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehemalige stellvertretende Leiterin der Hostage & Crisis Negotiation Unit von New Scotland Yard
- Zertifizierter Storytelling-Coach, ausgebildet bei Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein
- Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag
Formate
Für Dich allein oder für Euer Netzwerk.
- WorkshopHalber oder ganzer Tag
- Für Frauennetzwerke, Mentoring-Programme oder Eure Führungskräfteentwicklung. Vormittags der Standardteil, nachmittags Eure echten Fälle.
- EinzelcoachingNach Bedarf
- Vor dem Gehaltsgespräch, der Honorarverhandlung oder dem Jahresgespräch. Vertraulich, vor Ort oder online.
- Keynote oder Impuls20 bis 60 Minuten
- Für Netzwerktreffen, Frauen-in-Führung-Formate oder den Weltfrauentag. Vor Ort oder online.
Typische Anlässe
So läuft es ab
- Anfrage
Kurze Nachricht per WhatsApp mit Rolle, Situation und Zeitraum.
- Vorgespräch
Wir klären Ziel, Ausgangslage und was hinterher anders sein soll.
- Umsetzung
Mit Deinen echten Fällen. Vor Ort im DACH-Raum oder online.
Bio, Fotos und Pressetext: zur Presseseite
Häufige Fragen
Was Du vorher wissen willst
- Verhandeln Frauen wirklich anders?
Nicht schlechter, aber unter anderen Bedingungen. Die Forschung von Hannah Riley Bowles und Linda Babcock zeigt: Frauen, die für sich selbst fordern, riskieren häufiger eine soziale Abstrafung als Männer mit derselben Forderung. Das ist kein Grund, weniger zu fordern. Es ist ein Grund, anders zu fordern. Genau das trainieren wir.
- Warum trainiert ein Mann Frauen im Verhandeln?
Weil Werkzeuge kein Geschlecht haben. Zu meiner Ausbildung gehört auch ein Seminar bei Nicky Perfect, der ersten Frau an der Spitze der britischen Verhandlungsausbildung. Und ich sitze oft auf der anderen Seite des Tisches: Ich weiß, welche Argumente dort ankommen und welche nicht.
- Warst Du selbst beim FBI?
Nein. Ich wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult. Meine Praxis stammt aus Vertrieb, Beratung, Restrukturierungen und Verhandlungen mit zweistelligen Millionenbudgets.
- Gibt es das auch für Netzwerke und Unternehmen?
Ja. Für Frauennetzwerke, Mentoring-Programme und Unternehmen, die Frauen in Führung gezielt stärken wollen, gibt es Workshops und Keynotes. Nach einem kurzen Vorgespräch bekommst Du ein konkretes Angebot.
- Wie frage ich an?
Schreib per WhatsApp, in welcher Rolle Du bist und um welche Situation es geht. Du bekommst eine persönliche Antwort und einen Termin für das Vorgespräch.
Die nächste Gehaltsrunde kommt bestimmt.
Geh vorbereitet rein. Nicht lauter, sondern mit besseren Werkzeugen.