Verhandeln für Gewerkschaften · Verhandlung, Überzeugung, Storytelling
Am Tisch gewinnt nicht der Lauteste.Sondern der Vorbereitete.
Ich bin Matthias Christian Bullmahn. Ich trainiere Gewerkschafter, Verhandlungskommissionen und Betriebsräte in dem, was am Tisch den Unterschied macht: Ruhe unter Druck, Zuhören als Werkzeug und Botschaften, die Mitglieder und Öffentlichkeit erreichen. Mit Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung, Verkaufspsychologie und Storytelling. Und ich kenne die andere Seite des Tisches: als Interim Manager in Restrukturierungen.
- 10.000+Menschen trainiert, vom Praktikanten bis zum Konzernvorstand
- 4,7 / 5Sterne aus über 550 Bewertungen
- MillionenVertragsvolumen im zweistelligen Bereich selbst verhandelt
- Co-Autorim Springer-Gabler-Verlag
Bekannt aus
Die Situationen
Drei Verhandlungen, in denen es um alles geht.
Wir nehmen Eure echten Fälle. Vertraulich und ohne Rollenspiele aus dem Lehrbuch.
Matthias Christian Bullmahn aus Solingen trainiert Gewerkschafter, Tarifkommissionen und Betriebsräte im DACH-Raum in Verhandlungsführung und Kommunikation: Tarifverhandlungen, Sozialplan und Interessenausgleich in Restrukturierungen sowie Mobilisierung durch Storytelling. Er ist TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, CEBN®-zertifizierter Verhandler und im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult. Als Interim Manager kennt er Restrukturierungen aus Sicht des Managements. Angebot: Workshops, Klausuren und vertrauliches Coaching, vor Ort oder online.
Tarifverhandlung
Wer zuerst nachgibt, zahlt.
Forderung, Angebot, Gegenangebot, Nachtsitzung: Tarifrunden folgen Mustern. Ich zeige Euch, wie Ihr Anker setzt, Zugeständnisse tauscht statt verschenkt und auch in der fünften Runde ruhig bleibt.
Für: Verhandlungsführer, Tarifkommissionen, Gewerkschaftssekretäre
Was Ihr mitnehmt- Anker setzen: warum die erste Zahl im Raum entscheidet
- Tauschen statt schenken: jedes Zugeständnis hat einen Preis
- Warum Ruhe in der Nachtsitzung Euer stärkstes Signal ist
Restrukturierung, Sozialplan, Interessenausgleich
Wenn alles wankt.
Wenn ein Betrieb umgebaut wird, sitzt Ihr mit Management, Beratern und manchmal Insolvenzverwaltern am Tisch. Ich kenne diese Runden aus der anderen Perspektive und zeige Euch, wie Ihr sie für Eure Mitglieder führt.
Für: Betriebsräte, Gewerkschaftssekretäre, Verhandlungskommissionen
Was Ihr mitnehmt- Wie die Gegenseite eine Restrukturierung plant
- Taktische Empathie: Interessen erkennen, ohne Positionen aufzugeben
- Wie Ihr mit mehreren Parteien gleichzeitig verhandelt
Mobilisierung und Kommunikation
Mitglieder folgen Geschichten.
Prozente überzeugen niemanden auf der Straße. Geschichten schon. Ich zeige Euch, wie Ihr Forderungen so erzählt, dass Mitglieder, Belegschaft und Öffentlichkeit verstehen, worum es geht.
Für: Gewerkschaftssekretäre, Pressestellen, Vertrauensleute
Was Ihr mitnehmt- Die drei Geschichten, die jede Tarifrunde braucht
- Warum der Beschäftigte der Held ist und nicht die Forderung
- Eine einfache Formel für Rede, Flugblatt und Social Media
Weiterlesen und Weiterhören
Die Werkzeuge hinter dieser Seite.
Jeder Begriff ist im Glossar in zwei Minuten erklärt. Im Podcast hörst Du, wie er in echten Verhandlungen wirkt.
Aus dem Glossar
Alle Begriffe im Glossar →
ZOPA
Der Bereich zwischen Deiner Schmerzgrenze und der des anderen. Nur dort ist eine Einigung überhaupt möglich.
Zum Begriff →
BATNA
Deine BATNA ist der beste Plan B, den Du hast, wenn die Verhandlung scheitert. Sie bestimmt Deine Macht am Tisch.
Zum Begriff →
Ankereffekt
Die erste genannte Zahl verschiebt alle folgenden Bewertungen, auch wenn sie willkürlich ist.
Zum Begriff →
Behavioral Change Stairway Model
Das Fünf-Stufen-Modell der FBI-Verhandler: von aktivem Zuhören über Empathie und Rapport zu Einfluss und Verhaltensänderung.
Zum Begriff →
Heldenreise
Ein Erzählmuster, in dem eine Figur aus ihrer gewohnten Welt aufbricht, Prüfungen besteht und verändert zurückkehrt.
Zum Begriff →
Warum ich
Ich bringe keine Theorie mit. Sondern das, was in echten Verhandlungen unter Druck funktioniert hat.
Bei Accenture habe ich eine eigene Abteilung aufgebaut, Vorstände globaler Konzerne durch Restrukturierungen begleitet und Verträge mit zweistelligen Millionenbudgets verhandelt. Als Interim Manager begleite ich Organisationen bis heute durch Veränderung, Transformation und Restrukturierung. Ich kenne Tische, an denen viele Interessen sitzen und keiner nachgeben will.
Verhandeln habe ich bei Andreas Winheller vertieft, ausgebildet am Harvard Program on Negotiation, und in einem gemeinsamen Training von Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner. Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein.
Daraus ist mein Stil entstanden: wissenschaftlich fundiert, nie trocken und überparteilich. Ich stehe nicht für eine Position. Ich stehe dafür, dass Du Deine besser durchbringst. Was wir besprechen, bleibt im Raum.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, zertifiziert bei Andreas Winheller (Harvard Program on Negotiation)
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehemalige stellvertretende Leiterin der Hostage & Crisis Negotiation Unit von New Scotland Yard
- Zertifizierter Storytelling-Coach, ausgebildet bei Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein
- Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag
Formate
Bühne, Klausur oder unter vier Augen.
- Keynote oder Impuls20 bis 60 Minuten
- Für Delegiertenkonferenz, Klausur, Betriebsrätetag oder Vertrauensleutetreffen. Vor Ort oder online.
- Klausur-WorkshopHalber oder ganzer Tag
- Für Fraktion, Vorstand oder Präsidium. Wir bereiten konkrete Verhandlungen und Auftritte vor, die bei Euch gerade anstehen.
- Vertrauliches EinzelcoachingNach Bedarf
- Vor der entscheidenden Verhandlung, der schwierigen Debatte oder der wichtigen Rede. Diskret und ohne Publikum.
Typische Anlässe
So läuft es ab
- Anfrage
Kurze Nachricht per WhatsApp mit Anlass, Gremium und Zeitraum. Vertraulich.
- Vorgespräch
Wir klären Ziel, Ausgangslage und was hinterher anders sein soll.
- Umsetzung
Zugeschnitten auf Deine Ebene und Deine Themen. Vor Ort im DACH-Raum oder online.
Bio, Fotos und Pressetext für Euer Programm: zur Presseseite
Häufige Fragen
Was Du vorher wissen willst
- Für wen ist das Angebot gedacht?
Für Verhandlungsführer, Tarifkommissionen, Gewerkschaftssekretäre, Betriebsräte und Vertrauensleute im DACH-Raum.
- Du bist auch Interim Manager. Auf welcher Seite stehst Du?
Im Training auf Eurer. Als Interim Manager kenne ich Restrukturierungen aus Sicht des Managements. Genau dieses Wissen gebe ich Euch weiter, damit Ihr die Gegenseite besser lest. Was wir besprechen, bleibt im Raum.
- Welche Themen deckst Du ab?
Drei: Verhandeln mit Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung, Überzeugen mit dem Motivkompass® und Storytelling für Reden und Auftritte. Die Themen lassen sich kombinieren und werden an Ebene und Anlass angepasst.
- Bleibt alles vertraulich?
Ja. Was im Coaching oder im Workshop besprochen wird, bleibt im Raum. Das gilt für Inhalte, Strategien und Namen.
- Warst Du selbst beim FBI?
Nein. Ich wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult und habe ein Seminar bei Nicky Perfect von New Scotland Yard besucht. Meine eigene Praxis stammt aus Vertrieb, Beratung, Restrukturierung und Verhandlungen mit zweistelligen Millionenbudgets.
- Was kostet ein Training oder eine Keynote?
Das Honorar hängt von Format, Dauer, Vorbereitung und Anreise ab. Nach einem kurzen Vorgespräch bekommst Du ein konkretes Angebot.
- Wie frage ich an?
Schreib per WhatsApp, um welchen Anlass oder welche Verhandlung es geht und in welchem Zeitraum. Du bekommst eine persönliche Antwort und einen Termin für das Vorgespräch.
Die nächste Tarifrunde kommt bestimmt.
Geht vorbereitet rein. Nicht mit mehr Lautstärke, sondern mit besseren Werkzeugen.