Verhandeln für politische Stiftungen · Verhandlung, Überzeugung, Storytelling
Eure Teilnehmer wollen gewinnen.Ich gebe ihnen die Werkzeuge.
Ich bin Matthias Christian Bullmahn. Politische Stiftungen bilden die Menschen aus, die morgen verhandeln, debattieren und Mehrheiten organisieren. Ich bringe Verhandlungsführung mit Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung, die Psychologie der Überzeugung und Storytelling für Reden in Eure Seminare, Akademien und Nachwuchsprogramme. Methodisch statt parteipolitisch, mit Übungen statt Folienschlacht.
- 10.000+Menschen trainiert, vom Praktikanten bis zum Konzernvorstand
- 4,7 / 5Sterne aus über 550 Bewertungen
- MillionenVertragsvolumen im zweistelligen Bereich selbst verhandelt
- Co-Autorim Springer-Gabler-Verlag
Bekannt aus
Die Module
Drei Module für Eure Bildungsprogramme.
Einzeln buchbar oder als Reihe. Zugeschnitten auf Zielgruppe, Ebene und Format Eures Programms.
Matthias Christian Bullmahn aus Solingen ist Trainer für Verhandlungsführung, Überzeugung und Storytelling in den Bildungsprogrammen politischer Stiftungen im DACH-Raum: Kommunalakademien, Nachwuchs- und Stipendiatenprogramme, Klausuren und Fachtagungen. Er ist TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, CEBN®-zertifizierter Verhandler, im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult und hat über 10.000 Menschen trainiert. Formate: Impuls, halber oder ganzer Tag, Modulreihe, vor Ort oder online.
Verhandlungsführung für Kommunal- und Nachwuchspolitik
Verhandeln wie die Profis.
Haushalt, Koalition, Ausschuss: Wer in die Politik geht, verhandelt vom ersten Tag an. Ich vermittle Konzepte aus der FBI-Krisenverhandlung so, dass Teilnehmer sie in der nächsten Sitzung anwenden.
Für: Kommunalpolitiker, Nachwuchsprogramme, Stipendiaten
Was Eure Teilnehmer mitnehmen- Aktives Zuhören und taktische Empathie im politischen Alltag
- Anker setzen und Zugeständnisse tauschen
- Festgefahrene Gespräche wieder in Gang bringen
Überzeugen mit Neuroprofiling®
Menschen wählen keine Programme.
Fakten erreichen den Kopf. Entscheidungen fallen woanders. Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert zeigt Teilnehmern, welche Motive hinter Zustimmung und Ablehnung stecken. So sprechen sie Bürger in ihrer eigenen Sprache an.
Für: Kandidaten, Wahlkampfteams, Ehrenamtliche
Was Eure Teilnehmer mitnehmen- Die vier Motive und wie sie im Gespräch hörbar werden
- Warum dieselbe Botschaft bei jedem anders ankommt
- Formulierungen, bei denen auch Skeptiker zuhören
Storytelling für Reden und Social Media
Erzählen statt erklären.
Ein Saal vergisst Zahlen, aber keine Geschichte. Nach dem Prinzip der Heldenreise bauen Teilnehmer Reden, Statements und Posts, die Haltung zeigen und hängen bleiben.
Für: Nachwuchspolitiker, Kandidaten, Stipendiaten
Was Eure Teilnehmer mitnehmen- Die drei Geschichten, die jede politische Rede braucht
- Warum der Bürger der Held ist und nicht das Programm
- Eine einfache Formel für Rede, Interview und Social Media
Weiterlesen und Weiterhören
Die Werkzeuge hinter dieser Seite.
Jeder Begriff ist im Glossar in zwei Minuten erklärt. Im Podcast hören Eure Teilnehmer, wie er in echten Verhandlungen wirkt.
Aus dem Glossar
Alle Begriffe im Glossar →
Harvard-Konzept
Vier Prinzipien für Verhandlungen, die zu tragfähigen Ergebnissen führen statt zu einem Sieg auf Kosten der Beziehung.
Zum Begriff →
Neuroprofiling
Aus Sprache, Verhalten und Mimik ableiten, welches Motiv jemanden antreibt, und die Ansprache darauf ausrichten.
Zum Begriff →
Motivkompass
Der Motivkompass® von Dirk Eilert ordnet Kaufmotive in vier Felder: Inspiration, Durchsetzung, Ordnung, Harmonie. So sprichst Du jeden Kundentyp an.
Zum Begriff →
Taktische Empathie
Die Sicht des Gegenübers so genau verstehen und aussprechen, dass er sich verstanden fühlt, ohne dass Du ihm zustimmst.
Zum Begriff →
Heldenreise
Ein Erzählmuster, in dem eine Figur aus ihrer gewohnten Welt aufbricht, Prüfungen besteht und verändert zurückkehrt.
Zum Begriff →
Dazu im Podcast
Alle Folgen →
Warum ich
Ich bringe keine Theorie mit. Sondern das, was in echten Verhandlungen unter Druck funktioniert hat.
Bei Accenture habe ich eine eigene Abteilung aufgebaut, Vorstände globaler Konzerne durch Restrukturierungen begleitet und Verträge mit zweistelligen Millionenbudgets verhandelt. Als Interim Manager begleite ich Organisationen bis heute durch Veränderung, Transformation und Restrukturierung. Ich kenne Tische, an denen viele Interessen sitzen und keiner nachgeben will.
Verhandeln habe ich bei Andreas Winheller vertieft, ausgebildet am Harvard Program on Negotiation, und in einem gemeinsamen Training von Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner. Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein.
Daraus ist mein Stil entstanden: wissenschaftlich fundiert, nie trocken und überparteilich. Ich stehe nicht für eine Position. Ich stehe dafür, dass Du Deine besser durchbringst. Was wir besprechen, bleibt im Raum.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, zertifiziert bei Andreas Winheller (Harvard Program on Negotiation)
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehemalige stellvertretende Leiterin der Hostage & Crisis Negotiation Unit von New Scotland Yard
- Zertifizierter Storytelling-Coach, ausgebildet bei Bernhard Kalhammer und Uwe von Grafenstein
- Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag
Formate
Bühne, Klausur oder unter vier Augen.
- Impuls oder Keynote20 bis 60 Minuten
- Für Fachtagung, Jahresempfang oder den Auftakt eines Programms. Vor Ort oder online.
- SeminarHalber oder ganzer Tag
- Für Kommunalakademie, Nachwuchs- oder Stipendiatenprogramm. Viele Übungen, wenig Folien, echte Fälle der Teilnehmer.
- ModulreiheMehrere Termine
- Verhandeln, Überzeugen und Erzählen als zusammenhängende Reihe, mit Umsetzungsaufgaben zwischen den Terminen.
Typische Anlässe
So läuft es ab
- Anfrage
Kurze Nachricht per WhatsApp mit Anlass, Gremium und Zeitraum. Vertraulich.
- Vorgespräch
Wir klären Ziel, Ausgangslage und was hinterher anders sein soll.
- Umsetzung
Zugeschnitten auf Deine Ebene und Deine Themen. Vor Ort im DACH-Raum oder online.
Bio, Fotos und Pressetext für Euer Programm: zur Presseseite
Häufige Fragen
Was Ihr vorher wissen wollt
- Für welche Formate bist Du buchbar?
Für Seminare, Akademien, Nachwuchs- und Stipendiatenprogramme, Klausuren und Fachtagungen. Als Impuls, halber oder ganzer Tag oder als Modul in einer Reihe, vor Ort oder online.
- Bist Du parteipolitisch gebunden?
Nein. Ich trainiere überparteilich. Mein Job ist nicht, Dir eine Position zu geben, sondern Dir zu helfen, Deine eigene überzeugender zu vertreten.
- Welche Themen deckst Du ab?
Drei: Verhandeln mit Konzepten aus der FBI-Krisenverhandlung, Überzeugen mit Neuroprofiling® und dem Motivkompass® und Storytelling für Reden und Auftritte. Die Themen lassen sich kombinieren und werden an Ebene und Anlass angepasst.
- Passt Du zu unserer politischen Ausrichtung?
Ich vermittle Methoden, keine Positionen. Verhandlungsführung, Überzeugung und Storytelling funktionieren unabhängig vom Parteibuch. Beispiele und Fälle stimmen wir im Vorgespräch auf Euer Programm ab.
- Warst Du selbst beim FBI?
Nein. Ich wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult und habe ein Seminar bei Nicky Perfect von New Scotland Yard besucht. Meine eigene Praxis stammt aus Vertrieb, Beratung, Restrukturierung und Verhandlungen mit zweistelligen Millionenbudgets.
- Was kostet ein Training oder eine Keynote?
Das Honorar hängt von Format, Dauer, Vorbereitung und Anreise ab. Nach einem kurzen Vorgespräch bekommst Du ein konkretes Angebot.
- Wie frage ich an?
Schreib per WhatsApp, um welchen Anlass oder welche Verhandlung es geht und in welchem Zeitraum. Du bekommst eine persönliche Antwort und einen Termin für das Vorgespräch.
Euer nächstes Seminar kommt bestimmt.
Gebt Euren Teilnehmern Werkzeuge mit, nicht nur Folien.