Verhandeln für Interim Manager · Psychologie, FBI-Konzepte, Storytelling
Im Mandat verhandelst Du jeden Tag.Meistens unter Zeitdruck.
Ich bin Matthias Christian Bullmahn und selbst Interim Manager. Tagessatz, Verlängerung, Betriebsrat, Banken, Gesellschafter: Wer ein Mandat führt, verhandelt mit allen, oft gleichzeitig und selten mit Rückendeckung. Ich zeige Dir, wie Du Konzepte aus der FBI-Krisenverhandlung und der Verkaufspsychologie im Mandatsgespräch, in der Restrukturierung und bei der Übergabe einsetzt.
- 10.000+Menschen trainiert, vom Praktikanten bis zum Konzernvorstand
- Co-Autorim Springer-Gabler-Verlag zu Restrukturierung und Transformation
- 4,7 / 5Sterne aus über 550 Bewertungen
- MillionenVertragsvolumen im zweistelligen Bereich selbst verhandelt
Bekannt aus
Die Situationen
Drei Verhandlungen, die über Dein Mandat entscheiden.
Wir nehmen Deine echten Fälle. Vertraulich und ohne Rollenspiele aus dem Lehrbuch.
Matthias Christian Bullmahn aus Solingen ist selbst Interim Manager und trainiert Interim Manager im DACH-Raum in Verhandlungsführung: Tagessatz und Mandat, Stakeholder in Restrukturierung und Transformation, Verlängerung und Übergabe. Er ist TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, CEBN®-zertifizierter Verhandler, im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult und Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag zu Restrukturierung, Change und Transformation. Angebot: Workshop, vertrauliches Einzelcoaching und Keynote, vor Ort oder online.
Mandat, Tagessatz und Provider
Dein Tagessatz ist Deine erste Verhandlung.
Zwischen Kunde, Provider und Dir liegen drei Interessen und eine Marge. Ich zeige Dir, wie Du Auftrag und Tagessatz verhandelst, bevor der Einkauf den Rahmen setzt, und wie Du Verlängerungen nicht dem Zufall überlässt.
Für: Selbstständige Interim Manager
Was Du mitnimmst- Wie Du den Auftrag klärst, bevor Du den Preis nennst
- Anker setzen und halten, auch gegenüber Providern
- Verlängerung verhandeln, solange Du noch gebraucht wirst
Stakeholder in Restrukturierung und Transformation
Wenn alles wankt.
Betriebsrat, Banken, Gesellschafter, Management und Belegschaft wollen Verschiedenes, und alle wollen es jetzt. Mit Konzepten aus der Krisenverhandlung hältst Du die Gespräche offen, nimmst Druck raus und führst Entscheidungen herbei.
Für: Interim Manager, CRO, Sanierungsgeschäftsführer
Was Du mitnimmst- Taktische Empathie: Sorgen benennen, bevor sie eskalieren
- Wie Du mit mehreren Parteien gleichzeitig verhandelst
- Warum Ruhe in der Krise Dein stärkstes Signal ist
Veränderung so erzählen, dass Menschen mitgehen
Erzählen statt verordnen.
In der Krise glauben Menschen keinen Folien, sondern Geschichten. Ich zeige Dir, wie Du die Lage ehrlich erzählst und trotzdem Zuversicht stiftest, vom ersten Townhall bis zur Übergabe.
Für: Interim Manager, Geschäftsführer, HR
Was Du mitnimmst- Die drei Geschichten, die jede Restrukturierung braucht
- Wie Du schlechte Nachrichten überbringst, ohne Vertrauen zu verlieren
- Eine einfache Formel für Townhall, Betriebsversammlung und Übergabe
Weiterlesen und Weiterhören
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Jeder Begriff ist im Glossar in zwei Minuten erklärt. Im Podcast hörst Du, wie er in echten Verhandlungen wirkt.
Aus dem Glossar
Alle Begriffe im Glossar →
BATNA
Deine BATNA ist der beste Plan B, den Du hast, wenn die Verhandlung scheitert. Sie bestimmt Deine Macht am Tisch.
Zum Begriff →
Ankereffekt
Die erste genannte Zahl verschiebt alle folgenden Bewertungen, auch wenn sie willkürlich ist.
Zum Begriff →
Taktische Empathie
Die Sicht des Gegenübers so genau verstehen und aussprechen, dass er sich verstanden fühlt, ohne dass Du ihm zustimmst.
Zum Begriff →
Hochpreisstrategie
Bewusst über dem Marktdurchschnitt anbieten und den Preis durch Spezialisierung, Ergebnis und Zugang rechtfertigen.
Zum Begriff →
Heldenreise
Ein Erzählmuster, in dem eine Figur aus ihrer gewohnten Welt aufbricht, Prüfungen besteht und verändert zurückkehrt.
Zum Begriff →
Dazu im Podcast
Alle Folgen →
Warum ich
Ich sitze selbst in diesen Mandaten. Ich kenne den Tisch.
Ich bin selbst Interim Manager und begleite Organisationen durch Veränderung, Transformation und Restrukturierung. Bei Accenture habe ich eine eigene Abteilung aufgebaut, Vorstände globaler Konzerne durch Restrukturierungen begleitet und Verträge mit zweistelligen Millionenbudgets verhandelt. Als Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag habe ich darüber geschrieben.
Verhandeln habe ich bei Andreas Winheller vertieft, ausgebildet am Harvard Program on Negotiation, und in einem gemeinsamen Training von Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner. Verkaufspsychologie bei Matthias Niggehoff, Storytelling bei Bernhard Kalhammer und Grimme-Preisträger Uwe von Grafenstein.
Daraus ist mein Ansatz entstanden: keine Theorie, sondern Gesprächsführung für die Momente, in denen ein Mandat kippen kann. Mit Werkzeugen, die Du am nächsten Tag am Verhandlungstisch einsetzt.
Ausbildung und Qualifikationen
- TÜV-zertifizierter Experte für Verkaufspsychologie, ausgebildet bei Matthias Niggehoff
- CEBN®-zertifizierter Verhandler, zertifiziert bei Andreas Winheller (Harvard Program on Negotiation)
- FBI-Crisis-Negotiation-Training mit Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner
- Seminar bei Nicky Perfect, ehemalige stellvertretende Leiterin der Hostage & Crisis Negotiation Unit von New Scotland Yard
- Interim Manager für Restrukturierung, Change und Transformation
- Neuroprofiling® mit dem Motivkompass® nach Dirk Eilert, Mimikresonanz® und emTrace®
- Über 10.000 Menschen trainiert, Co-Autor im Springer-Gabler-Verlag
Formate
Unter vier Augen oder im Netzwerk.
- Workshop für Interim-NetzwerkeHalber oder ganzer Tag
- Für Provider, Netzwerke und Pools von Interim Managern. Wir bereiten echte Mandatssituationen vor.
- EinzelcoachingNach Bedarf
- Vor dem Mandatsgespräch, der Verlängerung oder der schwierigen Runde mit Betriebsrat und Banken. Vertraulich, vor Ort oder online.
- Keynote oder Impuls20 bis 60 Minuten
- Für Interim-Kongresse, Netzwerktreffen und Verbandsveranstaltungen. Vor Ort oder online.
Typische Anlässe
So läuft es ab
- Anfrage
Kurze Nachricht per WhatsApp mit Mandat, Situation und Zeitraum. Vertraulich.
- Vorgespräch
Wir klären Ziel, Ausgangslage und was hinterher anders sein soll.
- Umsetzung
Mit Deinen echten Fällen. Vor Ort im DACH-Raum oder online.
Bio, Fotos und Pressetext: zur Presseseite
Häufige Fragen
Was Du vorher wissen willst
- Warum ist Verhandeln für Interim Manager so wichtig?
Weil Du in jedem Mandat zweimal verhandelst: einmal für Dich, um Auftrag und Tagessatz, und dann jeden Tag für die Organisation, mit Menschen, die Dich nicht kennen und Dir nichts schulden.
- Bist Du selbst Interim Manager?
Ja. Ich begleite selbst Mandate in Restrukturierung, Change und Transformation. Was ich zeige, setze ich selbst ein.
- Warst Du selbst beim FBI?
Nein. Ich wurde in einem gemeinsamen Training von Andreas Winheller und Ex-FBI-Chefverhandler Gary Noesner im FBI-Crisis-Negotiation-Konzept geschult. Meine Praxis stammt aus Vertrieb, Beratung, Restrukturierungen und Verhandlungen mit zweistelligen Millionenbudgets.
- Was kostet ein Coaching oder Workshop?
Das hängt von Format, Dauer und Vorbereitung ab. Nach einem kurzen Vorgespräch bekommst Du ein konkretes Angebot.
- Wie frage ich an?
Schreib per WhatsApp, in welchem Mandat Du steckst und um welche Situation es geht. Du bekommst eine persönliche Antwort und einen Termin für das Vorgespräch.
Das nächste Mandat kommt bestimmt.
Du hast die Erfahrung. Hol Dir die Werkzeuge dazu.